最近有很多阿秀学员开店，一直在头疼开业宣传做广告要从哪里下手。我总结了一些基础经验，你也可以借鉴一下。
做广告，我们要明白一点：广告时间越长，这个资讯传播出去的可能性越大。你的广告如何走出去，这一点希望大家的认知要统一。
所以，把钱一交，第二天首先要考虑的就是我的广告要怎么做。把开业之前的广告方案全部让更多人知道这家店要开业，开的是什么店，卖的是什么东西。
首先是把这个信息传播出去，而不是要告诉大家这个店什么时候开。
因为对于消费者来讲，他会关心你卖什么还是什么时候开店？他不会关心你什么时候开，他比较关心是你卖什么东西。
所以说，不要去宣传你这个店什么时候开，要去宣传你这个店是卖什么东西的。
广告的宣传重点是什么？广而告之，告诉大家这里要开一家什么店。这是广告的重点，绝对不是宣传什么时候开。
广告的目的：激发好奇心，让他上门
广告的目的是什么？你希望你的广告产生一个什么样的结果？你希望你的目标客户看到你的广告之后产生一个什么样的行为？
我们做广告的目的，是希望别人产生上门来成交的这样一个结果。而不仅仅是为了这个广告让所有人都知道。所有人都知道了，但是他不采取行动，这种广告叫无效广告。
我们曾经说过一个无效的广告，叫“地球人都知道”。这个广告是不是家喻户晓了？那请问一下“地球人都知道”这个广告卖的是什么产品？
家喻户晓但是不知道卖什么，所以投这个广告的人亏了好几个亿。最后把赵本山给推出来了。“地球人都知道”这句话是赵本山说的。但是卖什么产品，知道人非常少。
广告的目的不是要家喻户晓，广告的目的是驱动目标消费者产生消费。
所以，行为。能不能成交不一定，至少要到你店里来看一下。如果看了不来，这个广告是不是没有任何作用？
到底人们因为什么才会来？如果你学过心理学你就会知道，最关键是激发别人的好奇心。人们会因为自己好奇，而不是需求。需求是很难激发的，基本上是不能激发出来的。就是好奇心。所以，开店之前的广告只有一个目标，就是你的广告出去以后，是否可以激发别人的好奇心。这是广告的重点。
广告不管用什么方式来表达，或者你写什么样的文字，只有一个目标，就是一出去人家就很好奇，很想知道结果。
因为结果是在我们店里面，所以说他就会来。只要他没有消费障碍，真的是你的目标客户，他就一定会来。
不来的话，他也会很想来，很想去了解。这就是广告的目标。当你的广告不具备这种功能的时候，你就做了无效的广告。
衡量广告对错的标准：是否引起好奇心
我们知道开店做广告，每个人都想通过广告发出去，你没有办法去衡量一个广告做对还是做错。你有没有办法看到一个广告，立刻告诉对方你这个广告做错了。
有没有这个判断能力，各位？你能不能轻易的判断出一个广告的对错？
如果你没有办法判断一个广告对错，自己做广告是不是也就做不对了？你都没有判断对错的这个标准，怎么可能做出一个符合要求的广告出来？
我们现在是不是可以判断了？你看他的广告是不是会引起好奇心嘛。如果看到这个广告不想知道广告带来的结果是什么，请问一下这个广告合不合格。这是一个衡量标准。
广告的目标就是调动广告受众的好奇心。你还没有发出去之前就要做判断。
不是要靠测试来的结果，你在广告发出去以后，才发现错了，有意义吗？所以我们要具备对广告好坏的判断能力。
所以，很简单，你就以好奇心为标杆，为衡量标准，你去看这个广告好不好奇。如果你没有感觉就找别人，问他：“你看了这个广告以后，有什么感觉。”
如果他说：“没感觉。”你就改。改到他一看，“想不想了解？”“想了解。我很好奇，你到底要干什么？”
人们对什么东西产生好奇心？新奇特。
一个完整的信息，如果我把信息的其中一部分告诉你，你会对信息的另外一部分产生需求。
广告载体选择标准：别人没用过的
假如我已经写好了一个好的广告语言，我用什么方法传播出去。让更多人知道，这个是不是很重要？
我们做桂林米粉店的，如果打个城市公交广告或者电视广告，太贵是不是。但是，不做广告顾客又不知道你的店开业了，在卖桂林米粉。
那么，想不想了解一些载体。这些载体，其实也非常有效果。这个载体，我给你们一个衡量标准，多用顾客习惯性获取信息的渠道，以及很多商家不用或者没用过的渠道。
我们举个案例，现在桂林的桂林米粉店开业基本上都是一条横幅然后借助所谓的自媒体平台来传播，都摒弃了最传统的直接传达到顾客手中的宣传单。
如果你的店开业的时候，围绕着米粉店周边1公里范围内的顾客重点攻克，发上个5000份传单，效果是不是就出来了。而且一发一个准。
现在数字信息时代，都不用纸质传媒了。而你的店偶尔用一下，顾客的注意力一次性就抓住了。
或者，拉着横幅，顺着街去游街，见过没有？
没有。恭喜你，那个城市里，只要你第一个做，它就有效。
所以，广告并不是你想象的那么难，对不对？
只要你有方法，就可以传播出去。
然后我们需不需要做到整个城市人都知道？只需要做目标区域，对不对？我们只希望目标区域的所有人都知道。
这种方法是不是既便宜又有效？
所以，方法决定了结果。
【文末福利】阿秀桂林米粉针对开店选址、调研、宣传、招牌、管理等7个环节整理成了一本完整的《开店挣钱经营手册》免费分享，需要的可以回复我。
网友评论