必成大器

        四年前，当一篇篇零零散散的教学总结十分艰难的写出来时，那时就在梦想：如果未来能有更多实实在在的教学案例，有更多出类拔萃的经典案例能够写成总结，该是多么幸运和幸福的事情呢！谁曾想，这么多年苦苦的煎熬和磨难终于换来了越来越出彩的教学案例！这些愈发出彩的教学案例不但让学生们大受启发，也让我自己倍受鼓舞，更有信心和勇气大胆的在这条路上继续闯下去。

        疫情趋向于稳定后的艺术家终于去到向往已久的YMH上班了，幸亏我们做足了准备，已经提前半年就开始学习销售，看销售的书籍，背诵我曾经总结出来的销售话术。艺术家在YMH第一周的上班也是2020年7月的最后一周，此时的艺术家从美术老师转岗到销售员这个新工种，我俩对新工作和未来都充满了更多的热情和憧憬。

        半个月后，八月份的第一个周末，艺术家有些着急的约我散步聊天：“姚老师，都入职半个月了，比我晚入职的新销售员都已经陆陆续续开始出单了。她们年纪比我小，而且从来都没有在美术行业做过。我这个已经在美术行业做了两年最优秀美术老师的反而一点儿出单的苗头都没有看到，压力着实有些大呀！不相信自己居然这么差劲的吗？那些人听说我做过两年美术老师，看我一个单子没有，有些瞧不起呢！”

        听到艺术家的彷徨和焦虑，我知道他依然沉浸在自己做了两年最优秀美术老师的优越感中不能自拔。如果不能让他从过去的成功和高姿态中拔出来，接下来的销售工作恐怕就会夭折，不可能会有太大的进步和突破。

        略略的有所思维便回复艺术家：“亲爱的，你记住，你在我心目中肯定是最优秀最棒的。同样的，目前你的销售能力被我认定是最垃圾的。总的来说你目前是超级优秀但销售能力无比垃圾的人才。所以，请你放下两年最优秀美术老师的身段和心态，把自己放到最低，记住当下的你自己是最垃圾的销售员，你的一切都是从零开始，过去的优秀和成功与当下的你已经画上了句号。脚踏实地的活在当下，清醒的认识当下的你就是一个销售上的小白，你得把每一个同事都当成你的老师，你需要跟每一位销售员请教学习。”

        看着有些发呆的艺术家我心里有些许心疼，也想到了一路走来的辛酸。他完全可以继续做他的美术老师，可为了未来的规划和梦想，他必须做销售，而且必须要成为销售的顶尖高手才可以畅想未来。无论前面还有多少的委屈和艰难等着，我们除了坚定勇敢的闯下去，没有太多的时间停留下来舔伤口，没有太多的精力去心疼，因为时间不等人，因为停下来就意味着可能会松懈、会放弃。毕竟我们终于难得的有了自己的方向和梦想。

        我赶紧收拾收拾微微酸楚的心情，必须及时给到艺术家更坚定的信念和更顽强的信心：“亲，做销售是最高难度的工作，也是最具有挑战的工作。正常的销售员，只要三个月出第一个单子就是成功的，这才半个月，你需要熟悉新的工作方式，你需要学习销售的技能，这些都是需要时间积累的。哪怕你从美术老师的心态转到销售员的心态，这都需要时间来过度的。咱们不必要纠结于当下，笑到最后的才是王者。你永远是能笑到最后的赢家。所以，请你不必执着于眼前，要放眼未来。”

        “无论其他销售员如何言语讽刺你，无论他们接下来会有多么的瞧不起你，请你相信姚老师的眼光，那些人笑得太早了，必然成不了什么气候。你终归是能成大器的人，你的眼光岂能跟这些人一般见识？他们未来只能羡慕你的成就，他们未来只能听着你的传说并无比骄傲的跟他们的小孩说：这个人曾经跟我一起上过班啊！”

        “成大器的人哪个没有经历过一些磨难？毛泽东、邓小平这样的伟人也有三起三落。刘邦碰到项羽就只能丢盔弃甲的逃命，刘邦前面碰到项羽永远只有失败，除了失败还是失败。可是只需要垓下一次胜利，一战定乾坤，刘邦笑到了最后。我希望你成为笑到最后的刘邦，绝不希望你成为曾经英雄无比却以悲剧和失败落幕的项羽。”

        “所以，请你牢牢记住，你未来是有更高追求、更大成就的人。你的成就越大，你的磨难越大。你的梦想越大，你要付出的努力和代价就越多。或者如果你觉得受不了未来更大的挑战和磨难，可以选择放弃我们的规划，做个普普通通的员工，不需要成为掌舵人，不需要面对未来更多的责任和压力，更不需要担惊受怕。”

      艺术家此刻一脸的轻松： “姚老师，我有那么差吗？哪里需要三个月出单呢？最多两个月，凭最近的努力，我有十足的把握在两个月内出单。况且咱俩定好的未来和规划，岂能轻言放弃。只要你陪在我身边，我将无所畏惧。所有的挑战和磨难对我而言都是进步的垫脚石，我们必将成就规划、一定能成就梦想。”

        “曾经我最害怕的就是成功。因为从前的成功让我迷失了自己、迷失了方向，最终抑郁了五年。那五年人不人鬼不鬼的生活着实可怕，今天都让我心有余悸。”

        “今天有幸与姚老师相遇，只要你陪在我身边，只有你能确保我成功以后不再飘到九霄云外，只有你的持续陪伴和指导能确保未来成功以后的我能依然清醒的认识自己、认清自己，那成功就一定属于我们。因为我有成功的自信，也在培养成功的能力。我愿意为了未来吃苦，我更愿意为了活出人生的价值而拼命努力。”

        看到艺术家满脸的真诚和慎重，我心里想笑又想哭。为了搭建我们自己的教学体系和框架，我只能关在家里学习，除了在心态和方向上给予艺术家陪伴与指导，我什么也做不了。我所学的理论都只有通过艺术家他们一一实践验证，这个过程，最辛苦最委屈的还是艺术家。

        还记得艺术家为了完成我布置的任务，每天不间断的背诵我安排的销售话术。那次他们公司平安夜做活动，回到家已经凌晨一点，可他只因为要完成我交代的不间断背诵销售话术的任务，边泡脚遍读销售话术，读着读着就这么睡着了……往日的一幕幕情景闪现在眼前。我除了满满的感恩还是满满的感恩。碰到艺术家何尝不是我此生的幸运和幸福呢？

        这满满的信任让我有了更多的理由坚持下去。这几年，如若没有他们的信任和陪伴，这条路我还能坚持下去吗？还能坚持多久？前路漫漫，再多的磨难也挡不住这样的信任和感动。再多的困难和委屈也因为有了这份幸运的信任而无所畏惧。除了继续提高自己的智慧和格局，除了给到他们更好的心灵陪伴，他们的这份信任和情义我无以为报。

        亲，未来终归是属于我们的，成功必然会幸运的降临到我们身上。伴随着成功的降临，还会有幸福的尾随，只因为有你，有你们，有我们。感恩！