你做文案时,会给文案标题进行ab测试吗?
你应当做。
正如你对文案标题进行ab测试一样,你的产品价格也应当进行ab测试。
没有经过测试的价格,只是你的想当然。只有经过市场检验的价格,才是效果最好的价格。
到底该如何来设计你的报价?有没有套路呢?
我们可以根据消费心理学的原理来进行设计,可以来做个测试哦!
附近同时开了家健身房,你想锻炼身体。你喜欢新顾客打5折的说法还是买一送一的说法呢?
我们一般都会选择第二种,买一送一的优惠措施。其实这两种的最终价格是一样的,但是实验显示的却是,买1送1比打5折的说法更有效。
由此得知,免费赠送是一个威力强大的词语。
所以你应当搞清楚,你的存在,对市场有吸引力的到底是什么?你不能够告诉市场,该从你那里购买什么,因为顾客会以他们的方式,告诉你他的需求。
你应当搞清楚顾客真正的需要,然后投其所好。
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