一切得学习都以理论作为坚实的铺垫，才能培养独立学习的技能。

传播规模

从小至大的研究。

• 自我（自我对话）
• 人际（人与人）
• 群体（一个非正式的组织）
• 组织（较为正规的组织、机构，如公司、协会）
• 大众（广播、网络）

研究的视角

从接收信息方与发出信息方的两者视角进行研究，分得线性传播及非线性传播，以及文化视角。

• 线性传播

一、古典修辞学：目的是说服为中心

• 人品诉求
  人品诉求 是指将自己的形象塑造个人威信，靠近大众心理，获得支持。

• 情感诉求
  情感诉求是指利用情感因素与信息接收者产生心理共鸣。

• 理性诉求
  具有推理说服能力，习惯用三段式、数据、例证的方式呈现。比如大前提、小前提、结论的方式。
  二、影响力模型

• 互惠性：让人产生亏欠感的互动。比如做测验，比如领券优惠活动。
  使用原则 是商务谈判可以先提出苛刻条件，再后续退让让对方产生亏欠感更容易达成目标。

• 权威性：用权威人士进行背书。比如牙膏广告用牙医背书.
  使用原则是服装、头衔、背书、博客等.

• 一致性：让人产生一定的承诺，使行为一致。比如升国旗等仪式感，让人更愿意后续付出。
  使用原则是对方站在同一边，让对方复述承诺要做的事，提高承诺的付出成本，增加承诺的公开知晓度，加入仪式感.

• 偏好性：让喜欢的人进行推荐，比如好友助力，好友推荐。
  使用原则是如何让别人更喜欢你，首先外表比较好，与人有相似之处，赞扬需要具体化、最在意的，可比较的，有一定时间的接触，正面关联。

• 共识性：参考他人的喜好，比如好评。

• 稀缺性：让人产生稀缺紧迫感，比如限时降价。
  使用原则是①时间，②数量。

• 非线性传播

非线性传播是将人群分为两类，一类是理性客观的大众，一类是感性主观的大众，相对应的思考方式是中央路径和边缘路径。

• 中央路径 属于高思辨人群，要吸引接收者就要理性、客观的角度阐述内容。
• 边缘路径 属于低思辨人群，要吸引这类接收者就要从感性、主观的角度阐述内容。