分享人：熊尧，狮友会成员。
c店，夫妻店，年销售额500万+。打造爆款0失手。
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选款
不是所有的产品都会爆。所以做女装，最重要的，是自己能够挖掘出一套适合自己的选款方式。
这里我讲讲我是怎么选款的：
1、批发市场优质款。
需要有一定的市场洞察力，在线下，看到好的款式，可以拿过来测试。
2、线上优质款。
各个电商平台。微博，淘宝，其他网购平台，我都会不断去看别人的各种款，一般我只去找那些没有太热销的款，因为这些款利润率都不错。发现这些款后，我再适当改款。主体样式一样，修改部分款式细节，甚至可以做到卖得更多。这样的做法比较稳健，点击率，有保障。
另外，强调一下，一定不去做烂大街的款，只做第一阶段刚刚开始热销的款。所以，纯粹按照生意参谋热销款进行选款的思路不可取，因为那些款都烂大街了，利润率低，跟款风险很大。
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赚钱爆款的五大前提
不是所有的款都能爆，也并不是所有的爆款都能赚钱。首先，能赚钱的爆款一定要具备以下五大前提。
1、季节前要打造
只有在季节前开始打造，这样才能跟随着趋势一起上升，就有足够长的售卖期，能够平衡前期的推广费用，因为前期的推广打造一定是亏本的。
我过去一次，在双11后，才开始打造冬季爆款，最终虽然已经成爆款了，但是由于后面赚钱周期太短，所以最终不能盈利。
2、高利润率
产品需要具有足够高的利润率，至少40%以上。
如果一个女装产品卖不上价，证明它已经烂大街了。
3、品控
我是做中端的女装。客单价大约在60左右，能够有大概在35左右的利润。这一类衣服转化率高，容易爆。利润也不算低。
在找货源方面需要比较严格，我不需要工厂做包装，把货拿回来，每一件自己检查包装修掉每一个线头。所以退款率能够降到5%，好评率同样能够达到99%以上，这是成功的前提。
4、库存
款爆之后需要考虑工厂的出货速度还有产量，以及自己的销量。后期可以做预售，宁可少卖宁可晚一两天发货也不留库存。
5、详情页和评价
详情页可以参照同行做得好的，上架之后重点是买家秀和评价。基本上前二十个，针对相似款式的差评做评价。
让利安排认可我们的老顾客下单然后引导好评。起步的前100单可以给于超高好评返现，这个对于后期的转化非常有利。
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开车细节
首先要有一个对标对手，做到心中有数，销量要做到多少。比如这个对手月销量1000件基本上日销量33件左右。我们就需要做到超过这个日销售，并且保证销量螺旋增速，从而超过这个对手，抢占他的坑位。心中有数之后卡好地域和时间段。
1、测款测图
开卖前测款测图，最初始的点击率一定要高于行业，平均1.5倍到两倍以上，达不到的基本考虑放弃，比如我的产品，如果能达到并且测试的收藏加购率在15%以上那这个款基本上可以确定能打造成功。当然女装对于图片视觉设计，要有足够高的要求。
这里分享一个技巧，按照生意参谋行业粒度，按流量排行。看销量很低，但是流量很大，看流量结构，如果搜索流量很大。就可以确定它是点击率高的图片。我们就可以按照它的图片来模仿或者直接拿它的图片来测试。
每个季度，我基本上测10+款产品，平均在每个产品上花不到1000的成本（包括产品费、拍摄费、广告费），就能够找出一款能够后期引爆的产品。每个引爆的产品，一季度可以做几十万利润。
2、少量投放
前期主要是投放二级三级词语，不需要类目大词。第一天只给三百限额，时间段卡在八点到十二点。出价保持在16-20名具体价格。推荐多少，出到多少。
要关注预算的消耗，实时的调整，保证关键词的排名在16-20名左右。前三天保持这个工作。拖低出价，测试出精准人群。点击率会提高。
3、销量增速
自然流量的进入跟直通车带来的销量增速有很大的关系。所以我建议如果预算充足，增速是越大越好。在周期内，每天都要完成足够的销量，如果单量不够，提高出价。
前三天的销量发货建议能够做老客户就做老客户，一定要快速发货，尽量顺丰保证在第四天的时候有大量的高质量的买家秀。
第四天开始买家秀和评价都安排差不多，在操作完前三天之后基本上PPC能够控制在七毛钱左右，这是女装和童装类目。也应该会有自然成交。
4、后期赚钱
正常，如果前期测试的收藏加购率在15%以上。按照如上的操作7-8天基本上产品可以稳定的在卖，开始小爆。前期直通车操作，为了保证销量增速，也许会是亏钱的，但是只要一开始的测款数据支撑，前期不用太看投产比，我最多日砸三万多。后期打爆之后都能赚的回来。
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蒋晖老师点评
熊尧是女装中小卖家的代表，创业资金有限，起步很草根。但是却通过自己的勤奋努力，摸索出一套实用的女装玩法。并且越做越有经验。
如今熊尧要去努力的方向，就是如何团队化把这个事情做起来。目前一个季度他只能够打爆1-2个款，如果一个季度他可以打爆多个款，自己的发展又能够上一个台阶。其发力方向，倒不是在运营上强化，而是在选款及供应链这个环节进行强化，让更多的款跳出来。
大家在学习这套玩法的时候，注意女装的玩法，并不仅仅是这一种。
如果你想了解女装做成功的各种玩法，可以去学习我们专门开发的富网店淘宝课程的女装专题。讲述了各种中小卖家玩女装的做法。
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狮友会介绍
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