看，潜意识才是你的幕后主使

导读：我们一直以为自己是生命的主人，当了解潜意识后发现它才是你的幕后主使。本节从股票投资、购物及伴侣选择等方面给大家举例看看潜意识都做了什么。

上篇给大家普及了潜意识的基本概念，也引入了新潜意识的一些研究，这篇则在此基础上，用一些实际的案例给大家看看，到底谁才是生命的主人，同时思考，怎样才能尽量让自己更加理性。

股票投资

2019年春节后，中国股市来了一小波疯狂上涨，我写此文的时候刚创近期新高，未来可否持续我不清楚，但却让我想起了心理学家的一些实验。

4月1日上证指数

经济学里面有一个理性人假设，我们很多的经济理论都是基于这个假设，就是人是理性的。当然，在股市里也类似，因此产生了所谓的价值投资，简单说，就是寻找一只真正价值被严重低估的股票，一旦找到后，就学习巴菲特，长期持有。说起来倒是真的很有道理，可惜在中国股市里面经常不灵验。为什么，其实就是这个理性人的前提假设有问题。心理学家研究发现，其实人是不理性的，用潜意识理论解释就是：人受到潜意识的控制，很难做到完全理性，会被很多情绪或惯性影响。《漫步华尔街》里面甚至将股市的价值投资和技术分析理论都否定了，现在越来越多人开始研究行为金融学，也就是更加关注心理在经济及股市中的影响。在我看来，这更符合目前的市场。

心理学家做过一些实验，发现一些名字好听的股票更加容易吸引投资者购买，一些顺口的代码，也会让股价上涨。更有甚至，他们还做了相关统计，连天气也或多或少影响了股票的走势，比如经过对几十年股票市场的统计，发现阳光灿烂的日子股票上涨的比例确实比阴雨连绵的日子超出了正常的统计均值。

中国有一段时间出现了上市公司频繁蹭热点改股票名字的状况，大多基于这个原因。确实当名字与热点相同的时候，更多投资者会购买该股票。经常有这样的笑话，比如一家公司其实根本没有从事热点相关的业务如大数据、云计算等，但由于其名称与这个相关，竟然也随着热点板块暴涨，有时候真叫人啼笑皆非。

中国能将房价炒到如此地步，不也是这个原因么？据有些机构统计，目前中国只要将上海和北京的房子全卖了就可以买下整个美国，当年日本东京的地产也出现过类似情况。不过有心人倒是可以利用人们的非理性来考虑下自己的投资策略。

购物选择

在购物的过程中，我们更多时候会受到潜意识的驱使，这也是商家经常利用的伎俩。因此，多了解些潜意识的知识，可以少掉进商家的陷阱。我举几个心理学家的实验案例让大家去了解。

心理学家发现，在购买商品的时候，设计、包装都直接影响到商品的销售量，这已经成为现代广告中最常用的伎俩。其次，对一些产品的描述，也会让这些产品销售更好，甚至影响你对它的口感。比如“清脆爽口的小黄瓜”、“丝滑的巧克力”等，光用这样的描述就已经可以直接改变你对商品的实际体验。

音乐影响红酒购买

心理学家还尝试在超市播放不同的背景音乐来测试消费者的购买选择，在一个研究中，心理学家每天交替播放法国和德国音乐，然后统计消费者购买法国红酒及德国红酒的比例，结果很有趣。当那天播放的是法国音乐，法国红酒明显卖得比德国多，而反过来，第二天如果播放德国音乐，结果就刚好调过来，反复尝试均可验证，可想而知你的潜意识在受引导而你完全不自知。

我在之前的文章及很多课程中也经常提到，我们要小心商家的广告，尽量少看这些广告，因为里面隐藏着很多影响你潜意识的内容。比如为什么用一个穿着特别性感的美女来卖男人的奢侈品--豪车?其实就是在利用美女刺激你潜在的欲望，让这个欲望与该商品链接，你以为你喜欢这个商品，其实仅仅是因为这个商品刺激了你的某种基本需求，导致你产生购买的欲望而已。

豪车为何总是搭配美女？

伴侣选择

上面的投资，购物都跟我们的生活息息相关，但还有一样东西，就是选择伴侣，这会影响我们的一生。

潜意识极大地影响着我们对伴侣的选择，心理学家曾经做过这样的统计，发现同姓的人结婚的概率远高于不同姓的人。人们之所以不自觉选择了与自己同姓的人结婚，仅仅因为同姓造成的熟悉感。当然，这种情况在中国是否发生没有看到相关统计，有可能中国会出现不同的情况，因为同姓在血缘方面更加接近，有可能影响我们的下一代，一旦这个认知经年累月印入了我们的潜意识，那么有可能在中国的情况恰恰相反。

但以上实验还是说明了潜意识更加倾向于选择熟悉的东西，这有其生物学基础。科学家们在我们的大脑里发现了一个离散的区域，叫作背侧纹状体，它就主宰了这样的偏好。

心跳影响你对异性的感受

另外还有一个有趣的实验，想追女孩的可以参考一下。实验是这样的：心理学家让一个很有魅力的漂亮女孩给一群男士做采访，采访的内容完全一样，最后也会留一个电话给这些男士，让他们有问题可以来电咨询。但采访的场景不同，第一批人在一个70米高悬空的吊桥上采访，下面怪石嶙峋，非常吓人。而另一批人则在下面流淌着溪水的安全小桥上采访。结果发现在70米高的吊桥上被采访的人有一半事后给美女来电，而另外一群来电的则只有12.5%。

怎么回事？其实原因就是，当在感觉危险的吊桥上采访时，男士会感到紧张、呼吸急促、心跳加快等，这些都是我们潜意识察觉到的东西，但我们的大脑将这些感觉解释为我们对这个女孩产生了兴趣（因为喜欢一个人也会有类似身体反应），导致在这种情况下被采访的人更多回电。

现在想想为什么男生请女生看电影时，偶尔选择恐怖片会更容易有结果，可能就是因为在看恐怖片过程中女生产生了类似的生理反应，而其潜意识不自觉将这种反应与她喜欢另一方这种感觉连在了一起。所以下次追求女孩，没准选个刺激的地方效果更佳哦！

看，你以为是你在做决策，其实大多时候是你的潜意识。本文从几个方面告诉大家，我们很多时候其实受到潜意识的影响而不自知，我们自以为自己是理性的，是生命的主人，其实根本不是，潜意识才是我们的幕后主宰。搞清这点，对我们了解自己，做出更加明智的选择很有帮助。

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