经过实践，其实招商的工作比普通的销售难多了，但是，又没有那么难。看似矛盾，其实不矛盾。
难在：
1、对于招商类的客户，没有【买】或者【不买】、【租】或【不租】这样简单的区分。中间会有很多种变化，让人有时候很挫败，有时候觉得又很容易。常常会在这两种极端情况中，来回变幻，有时候会让人受不了。
2、客户积累很慢，维系客户时间战线长、难度大，不能约访客户太频繁，又不能冷淡下来。不仅仅要不卑不亢，还要有技巧的接触和交谈，经营自己变得更重要。
3、客户个个都是谈判高手。
各自操着一种属于自己的【套路】。这套路，是他们摸爬滚打、用真金白银一次次磨练出来的，可想而知，每天每次和客户接触的时候，几乎都是在透支和学习，也在艰难的跟着、磨着，争取能打造一套属于自己的谈判套路。
不难，在：
1、与客户的界限会变得很模糊，常常能够和聊的好的客户成为朋友。
既然成为了朋友，一些角度就会不自觉的为客户着想，自然而然就变成了一个愿意为客户考虑的角色，不知不觉慢慢变成了熟练使用双赢思路的一种状态。这样，其实整个人也很舒畅。
2、大部分的招商类客户，身上或多或少都会有许多值得学习的地方。世事洞明、人情练达，大到一种格局，小到一个微小的习惯，都很容易让自己受益匪浅。
3、通过一次次的谈判历练，也渐渐的有了一些感觉。但愿通过此，能够精进自己。
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