有客户咨询我：
我担心的问题是得了重病，要花费大量的金钱。
我不想让家庭的财产受到损失，也不想借钱。
我只买医疗险不就得了？
我说：我来给你讲一下重疾险的由来：
重疾险是由南非心脏外科医生马力尤斯·巴纳德博士倡导并提议的，在一次演讲中，他分享了自己的经历。
1967年，他们进行了世界上首例心脏移植手术，多年的从医经历，他看到了很多患者和他们的家人因患病而陷入巨大的经济困顿之中。
照片中的女士当时34岁，有自己的工作，离异，带两个孩子。
因为一直有消瘦、疲劳感和咳嗽症状，有一天，她来到了诊所，经过检查，她得了肺癌，通过手术，切除了病灶。
接下来的两年，医生对她的情况进行了追踪，发现她的癌细胞已经向另一侧肺叶转移，同时还向肝脏和骨骼转移。
两年后，她再一次来到诊所，脸上苍白，毫无颜色，眼神中充满了对死亡的恐惧。
医生问：你为什么来我的诊所，您应该跟孩子在一起。
女士说：医生，我刚下班，为了给孩子留下积蓄，赚够汽油费，房租和教育基金，我必须工作啊。
两个月后，她去世了。
她本应该生病时在家休息，但是为了生计，她要出去赚钱，不然她没有足够的生活费，没有钱继续住院。
这样的例子太多了，患者确诊后得到了很好的治疗，活了下来，但是，他们在财务上却“死”了。
这件事深深触动了伯纳德医生，他设计了一种保险产品，它能够在病人确诊重大疾病时借用保险的方式，获得一笔赔偿金，让有困难的人渡过难关，不用担心生病后的各项生活费用，从而可以更安心的养病。
1983年，全世界第一张重大疾病保险诞生，巴纳德博士说，大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都想好好的活着。
重疾险和医疗险是两种完全不同的产品，重疾险不是解决医疗费用的，医疗险才是。
重疾险和医疗险其实是一对黄金搭档，缺一不可，
重疾险的功能更多体现在收入损失补偿，如果一个家庭年收入40万，得了重疾躺床上5年，那么他的家庭收入就会产生200万的经济缺口，而家里的房贷和孩子的教育费用仍要持续产生。
重疾险是给付的，医疗险是报销型的。
重疾险一旦买了，每年的保费是不变的，而医疗险一般每5年上调一次费率，高端医疗每年保费都上涨。
重疾险保障期限一般是终身，有的也可以定期到70周岁/80周岁；医疗险一般是一年一保，最高保证续保6年，产品一旦停售，客户就会很被动。
重疾险核保比医疗险宽松，现在基本上看不到各项指标完全正常的体检报告，购买医疗险很可能会被除外责任，那就可以购买重疾险去规避部分风险。
购买保险的一个重要原则是早，早投保，身体健康，有资格投保；早投保，保费便宜。
听了我的解释，这位客户也理解了，医疗险主要解决住院期间的医疗费用，重疾险主要弥补重病期间的收入损失和其他生活开支。
两者都很重要，一个都不能少。
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