越南出差总结

在越南期间主要考察了胡志明/隆安市的手机市场和供应商工厂.

越南的手机市场业态和其他东南亚国家有所不同，市场以连锁系统店为主，占据70%的市场份额，而另外30%主要是个体自营店.

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连锁系统店又分以下四大品牌，并且每个连锁店品牌均有自己的品牌色和设计风格，各品牌均以体验台的方式进驻，并且按照品牌地位摆放1-3张体验台，店内背柜均为统一风格,背柜上方的广告位交钱即可申请，店家统一制作，所以在越南解决好体验台及物料问题就等于解决了大部分问题.

thegioididong ：越南第一大手机连锁店，品牌色以黄色黑色为主，进驻品牌比较齐全，各店面地理位置较好，三星、苹果、OPPO、华为均以进驻，考察的店面三星和OPPO均有两节体验台，vivo目前待进驻洽谈合作中.

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FPTshop ：越南第二大手机连锁店，品牌色以红色黑色为主，三星、华为、vivo. OPPO均有进驻，考察的店面三星为两节体验台，其他品牌为一节. 苹果有自己单独的体验台和背柜，地位较高.

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VienthongA ：越南第三大手机连锁店，品牌色以黄色为主，在胡志明有一家双层旗舰店，设计风格比较新，品牌进驻比较全面.三星、索尼、OPPO在旗舰店的展位和广告位最多，并且带有专区陈列，该品牌多数店面不允许拍照.

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VIETTEL：越南第四大手机连锁店，品牌色以蓝绿色为主，店面分布比较广泛, 在越南小城镇可见度较高. 背柜展示均为手机盒陈列.店内体验台数量也比其他品牌略少.

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竞品现状：

OPPO：越南做为OP在海外发展较好的市场之一，此行考察了2家专卖店和一家Mall里的专区，整体形象无论是专卖店还是连锁店内的体验台，款式均和其他国家保持一致，终端陈列规范性较好，专卖店墙面灰色和缅甸有细小差异，不影响整体效果. 木纹材质和弧形的体验台在系统店内效果出色.

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OPPO在mall 里专区开业时间不久，落地灯箱和包柱灯箱醒目可见，整体风格比较时尚简约，和专卖店保持一致，带有沙发休息区，效果比较出色.

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三星：三星作为越南销量最好的品牌，连锁店内体验台款式较为统一，大部分店面三星均有两节体验台，地位较高，柜体部分为黑色背胶贴，台面部分白色，但是部分店面台面也显陈旧，台面物料摆放相对比较规整，总得来说三星在连锁店内终端位于OPPO之下，vivo之上.

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三星在市区繁华地段设有一家旗舰店，店面设计风格简洁大气，以白色为主，店内材质运用比较高端，墙面为墙布，地面灰色带纹理瓷砖，细节处理很好，并且带有4D VR 体验区，逼格很高，店内服务也很好.

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三星在Mall里专区设计也采用了统一的设计风格，中间会摆一个圆形的体验桌，手机为陈列核心，四周穿戴设备环绕陈列.

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SONY： 索尼在越南地位比其他东南亚国家稍好，暂时未见专卖店，以连锁店专区为主，个体店面也很少.

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索尼的物料道具材质运用比较出色，手机陈列物料金属加黑色的设计质感较好. 带有附属托架陈列多个颜色机模，效果直观.部分连锁店可见精品柜.

华为：华为在越南投入相对较少，未见专卖店，虽然各大连锁均有体验台，但是款式较旧且不一致，款式更新较慢.

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本品意见：

体验台：1、体验台版本较多，档次差，白色台面容易损坏

2、越南关税高，清关速度慢，所以体验台以当地自制为主，工艺材质达不到要求，希望下一代产品价格适中且外观漂亮.

3、防盗器更换时候胶粘住桌面，不好打理，并且影响美观

4、体验台上氛围物料比较陈旧且做工不够精美

5、工厂标准切换过于频繁

6、体验台上陈列道具落地执行比较差

7、资料卡尺寸偏大

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中柜：

1、组合托架利用率低，陈列手机不够多，个体自营店不愿意使用.

2、中柜开门方式是否可改推拉门方式，方便小面积店面使用

3、中柜设计普通，缺乏亮点

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背柜：

1、背柜品牌形象区域希望加强

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在越南还考察了几家供应商工厂：

灯箱工厂：

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该工厂设备和材料齐全，很多材料国外进口，做工和国内没有太大差别，价格稍贵，OPPOKV和户外画面在该工厂生产.

大型物料工厂：

面积较大，设备齐全实力较强，在越南当地生产很多知名品牌物料，比如OPPO，Honda，LG等. 可见OP的体验台，中柜均当地生产.vivo和该工厂洽谈合作中.

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