今天是日更写作的第 311/400 天
你好，我是西陆华胥，欢迎你来到我的读写世界。
今天梳理了一下近期听书感想精华，打包分享给你，希望能有所启发。
1
# 心理动机
很多时候，我们的思维和行为，背后潜藏着很深的心理动机。
这种动机，是更为底层的存在，让我们浑然不觉，但总是受其驱使。
在平时，我们可以主动去觉知，洞察自己言行举止背后的心理动机，看看是顺势而为，还是因势利导，让自己的所作所为能够有助于成长，而不是起到相反的作用。
我们渴望稳定的关系，所以人是群居动物，会享受融入群体的感觉，但是别忘了，高质量的独处也很精彩。
我们渴望地位，于是竭尽所能的向上生长，但别把自己作为手段，异化成一个工具人。
我们渴望新知识，在好奇心的驱使下去探索发现，但需要把注意力集中在有价值有意义的事情上，不要在漫天的信息流或者事情中迷失自我。
2
# 及时止损
1）提前制定原则和底线，避免被贪婪和恐惧限制。
定了目标，做一件事，预设原则和底线，真的是很重要的操作。
尤其是设定底线上，是需要反复修炼的硬核能力，毕竟人总是容易高估自己。
比如，投入多少时间、精力、金钱，有明确的底线，就能明确进度条，提升紧迫感，避免不知不觉中因贪婪或恐惧而超出预期。
2）沉没成本不是成本，要勇于主动止损。
很多时候，付出并无所得，进展没有起色，又或者，明明看不到希望了，却还在习惯性地坚持着。
很有必要停下来，想一想是不是还要继续下去，是不是需要及时止损了？
其实吧，很多人明白及时止损的道理，更多更多情况下是缺失主动止损的勇气。
过去的就让它过去吧，沉没成本不是成本，人终归还是要往前看、往前走。
不妨放下包袱，轻装上阵。
3）成功经验各有不同，而失败却有相通的规律。
很多时候，成功并不可复制。
因为当时的条件具有独特性，换一种环境，过往的成功经验可能会成为桎梏。
而失败却有相通的规律，在失败中经受历练，会让一个人或者团队更茁壮地成长。
有时候，在失败中吸取教训，比在成功中学习经验更重要。
3
# 谈判力
谈判是一门技术，值得学习。
很多时候，我们在工作和生活中，也会用到谈判。
当然了，不会像影视剧中那样对垒，反而会是一种讨价还价一般的细碎。
可这就是现实真实的模样。
很少有人会坐到谈判桌上去过招，大多数人是在自己的工作任务或生活情境中，在你来我往的沟通中一点点谈判。
本书中提到的谈判思路和方法，也适用于这样的情境。
尤其是把人和事情分开，以及找到第三条路，仅这两条，就有助于帮助我们打开新思路。
人和事分开，就是对事不对人，道理都懂，但做起来很难，尤其是在涉及谈判的情境时，尤其难。
因为我们总会不自觉的在现在道德立场上去评判，而不是基于利益的立场去权衡。
现实之中，不一定是非黑即白。
而形成共同利益，找到第三条路，启发我们去探寻第三视角，在双方的交集中谋求新的解决方案。
跳出对立的视角，也许能发现新的可能性。
很多时候，不一定是非此即彼。
所以，所谓谈判力，是对人性和利益的洞察力。
4
# 销售洗脑
从一个方面看，学习销售技巧可以帮助有需要的人，尤其是销售人员，掌握正确的营销手段，从而促进成交，咔咔收钱。
另一个方面看，从顾客的视角想，了解和熟悉销售门道，是不是有利于避免被套路，在购物中掌握主动权呢？
另外，想到一个点：大家都是出来卖的。
古时候的「修得文武艺，卖于帝王家」是卖。
如今在市场经济环境下，我们的工作也是卖。
要么通过平台来，要么自己直接来，参与到交易网络中。
不管是出售时间、劳动，还是知识、技能，我们都在提供自己的产品或服务。
想要成长或者有所成就，又或者在激烈的竞争中脱颖而出，离不开持续改进提升自己的产品或服务。
不仅如此，还要持续开发新的产品或服务。
通过让自己整个人「产品化」，我们可以更加深度的链接到市场网络中，帮助更多的人更好地解决问题。
这样一来，创造的价值才足够大，自己的收获才相应增加。
5
# 原生家庭
每个人无法选择自己的原生家庭，就像无法选择来到这个世界上一样。
但是，每个人都可以选择怎么对待原生家庭对自己的影响。
怎么从原生家庭中汲取丰富的养分，又注意摆脱其负面影响，尤其当自己来自很不好的原生家庭的时候。
原生家庭对人的影响举足轻重，而同时，如果一个人已经成年，为自己的言行和决策负责，就需要懂得：
大多数情况，都是自己造成的，不能把什么问题都扣到原生家庭的头上。
小时候的自己已经长大了，不再是那个无助、懵懂的孩子。
如果原生家庭很好，那就感到庆幸和幸福，感激自己的父母。
如果原生家庭不好，那就振作起来做好自己，活出精彩人生。
而你也可以组建新的家庭，花时间和耐心为自己的孩子营造优质的原生家庭。
6
# 人类网络
人无往不在网络之中。
我们现在生活互联网的网络世界，一天都离不开网络。
而其实，我们一直都生活在人类网络之中，没有谁能离开这个网络而存在，有的话，那就是脱离了人类文明。
马克斯·韦伯说，「人类是悬挂在自己编织的意义之网上的动物」。
不仅如此，我们也是生活在庞大而复杂的社会网络之中。
人与人，经连接形成家庭、部落、社群、组织，乃至国家。
整个人类都是相互连接的网，没有人是一座孤岛。
一个人要做的，就是找到适合自己的网络区域，去做一个独特的节点，尽己所能触达更多节点，一起联通这个世界。
7
# 不完美主义者
这个世界并不是完美的，我们生而为人，也并不是完美的，何必永不满足地追求完美呢？
与其这样追求一个永远无法实现的目标，不如转而从足够好、更加好的角度去脚踏实地的努力。
执着于完美主义的想法或者行动，甚至是人设，就不会去积极行动，找来各种借口作为挡箭牌，最后沉迷于自我想象。
毕竟在想象之中，一切皆有可能，可以轻松实现完美主义。
而在现实之中，我们要从不好、好、不够好、足够好到卓越，一点点过关卡。
完美主义看似尽善尽美，实则是一个骗子，它让我们深陷虚假而不自知。
所以，果断放弃乐观幻想和对完美主义的执念，从微行动、迷你任务做起来，进一寸有一寸的惊喜。
我坚持阅读和写作就是这样，不纠结于时机、环境、状态，自然而然去阅读、写作，从一页书读起来，从一句话写起来，日日不断，积少成多，反倒是收获满满。
最后，我摘录了书中的不完美主义行动策略，分享给你：
*对于过高期待的对策：
调整自身预期、正确判断是否足够、降低标准、关注过程。
*对于纠结不放的对策：
接受现实、采取行动、分清意外与失败、改进自我对话方式、计时器介入法。
*对于认同需求的对策：
化学法（充满力量的姿势）、假装自信、调整参照标准、叛逆练习。
*对于过失担忧的对策：
成绩日志、二进制思维（不作为是0，行动起来是1）、从小的成功做起、分阶段成功。
*对于行动顾虑的对策：
拒绝预设，快速决策，分析风险、回报和可能性。
加油，我们一起做一个不完美主义者吧~
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