最近一个异性朋友z生意上不顺利,这天有段时间不见的朋友b来拜访他。b一见面就对z说,老兄,你这个面相显示你最近运势不顺啊,是不是生意上有难关。z说是呀,最近事情千头万绪,诸多不顺,老兄何以见得啊。b说最近自己拜了岳麓山上一位风水先生为师,最近在钻研风水学。从面相来看,z先生鼻子上有一颗痣事阻挡财运的,需要立刻去除。第二天,z先生就把脸上的这颗痣祛除了。对于一个钢铁直男来说,点痣这件事是他之前从来不会做的事情。
从一个营销的角度来看,高级的说服往往是毫无痕迹的,是非常知晓客户深层需求和深层恐惧的。而,你提供的方案事可以解决他的需求和降低缓解他的恐惧。
人的需求是什么?你面前的这个人的需求是什么?这是两个需要深思和经常反思的问题。
其实谈到需求,最先从脑海中冒出来的就是马斯洛的需求层次理论。
八字算命的那些事
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