随着国家、省市不断深入推进大健康产业发展，在"双创四众"、"一带一路"、"创新引领、开放崛起"等利好政策的支持下，创新创业在各个领域掀起的热潮一浪高过一浪，大健康产业以及大数据应用拥有了广阔的发展和前景。
9月份小编拜访了大健康行业以下几种类型的企业家,分别有如下收获,待我一一道来
净水器行业 : 是一款按大健康理念生产出来的水壶, 特点是没有滤芯,直接过滤掉,同时还会有氧分子,对人身体是有益的,能促进肠道正常呼吸和通畅.使用寿命是3年.零售价格1380.价格上是属于小众家庭都能接受的金额.品牌生产商,是飞利普大公司生产,质量有保持.3年内免退换货,还安全使用保险.
应用场景:中高端家庭; 美容院; 大型医院合作; 新零售渠道.
行业痛点:
1复购率低 : 可使用3年,3年后才有可能会更换.
2产品生产成本高 : 生产成本占零售价格的30%到50%
3市场营销成本高 : 常规每次营销费用要达到产品成本的20%以上
4回款慢 : 会有拖欠尾款行为
5过期产品难处理 : 仓库成本高
解决方案:
我朋友王先生,做了以下思路的调整,供参考
1 :走出去,学习朋友张先生直销的玩法.
直销界擅长做培训,有现成团队,而且忠心.不足的点是对产品和未来没有长远规划,他们需要的是质量好且有高利润的产品.基于共同的优势方面考虑,于是一拍即合,准备拿一个小团队来合作试运营操作一下.
策略是:先内部人员使用,熟悉好产品再通话产品示范做家庭会议活动,进行粘性宣传.目标是每场次一台.
2 :开招商会.请招商会公司线下招商.
找按赢收分利润的招商公司进行策划,一来做品宣用,二来目的是为了招5到10个种子用户.
3 :找朋友学光明新零售模式玩法,并让他们策模式.
学习他们预存货款的玩法,实现三赢的效果.代理是先预存货款拿货,达到了营业额目标,再返还预存款
4 :自己构思一套商业模式找20个种子用户.
用新零售思维做全国市场,把产品优势和产品利润50%分给市场,让市场即体验到了好的产品,同时带来一份收入.
小编非常看好大健康行业,最近接触的基本都是这个领域.待续.
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