文/郝凤茹（13923361613）
前不久，我在广州一个投资论坛上遇见了海通证券研究纺织服装、消费品行业投资10多年的专家焦娟，特别向她请教了如何看待服装行业未来的发展机会？
焦娟对服装行业发展趋势有独到的见解，她认为，“他经济”时代来临，男性消费市场有巨大的发展空间，如服装定制、酒精饮料时尚化、新能源汽车、智能穿戴设备等都将是未来投资的热点。
随着男性自我时尚意识的觉醒，除了服装、汽车、3C 产品等传统意义上的“男士属性”消费品之外，目前美容、娱乐、健身等女性主导的消费市场也已孕育新兴的男性产品或服务需求，市场增长空间巨大。
看看以下数据吧，你会心跳加速！
60% 个人净值超过 50 万美元的单身男性是奢侈品消费主力，亚洲的 " 铁杆购买者 " 很大程度上来自中国；
可穿戴设备的购买者 85% 都是男性；
男性面部护理的理性消费已经超过女性，80 后90 后男性比同龄女性更爱买个护化妆用品；
男装定制要让用户的体验更好，并享受到更低的价格；
男性整形集中在鼻子和眼睛上，比如隆鼻、抽脂、祛皱、祛眼袋等；
" 小鲜肉 " 现象已经从影视、网络文化现象升级成了社会现象、经济现象；
万亿中国健康养生市场，男性消费占比 36.8%；保健类食品的消费者多为中高层收入者，占比达到 88.6%；
男性社交平台创业火热，教你 " 把妹 "，也叫你 " 解放天性 "；
泛二次元内容受众多达 1 亿以上，核心用户 600 万；其中，男性在 ACG 上也是主力：年平均消费 1934.9 元；
文化娱乐逐渐成为消费强需求，社会分层也将催化消费细分；优胜者会是那些抓住了这一拨消费升级红利、创立了消费新品牌的人们。
“他经济”又称男性经济，指的是在社会经济发展过程中，男性群体自我意识的觉醒，在重新定义自己的价值观时，需要更强的社交能力、被更多人接受的表现能力以及更强的合作精神。
”他经济“下男性消费心理的变化给时尚消费品行业带来了全新的机会。
在女性消费市场竞争日益激烈的情况下，男性消费市场是一片刚刚被开垦、充满希望的新大陆，并且市场增速远高于女性消费市场。
一、庞大的消费基数+男性消费特点（务实理性消费、高品牌忠诚度、重品质、高单价等）决定了“他经济”时代的新时尚消费需求。
1. 庞大的消费基数
我国男性消费群体已达5.5亿人次，中老年男性（40岁以上，消费能力更强）人口占比逐步提升，消费主力军年轻男性（20-40岁，消费意愿更高）人口占比基本保持平稳、近年来在跨境网购、奢侈品等多个领域男性显示比女性更高的消费增速。
在高端消费群体里，男性约占7成，他们是大多出生于20世纪六七十年代，身居要职，平均年薪 51 万元，家庭平均年收入超过76万元的精英人士。
2.“他经济”下男性消费特征
男性在性格、思维方式、逻辑能力等方面与女性有天然差别，决定了两者在消费时明显不同的倾向和特点。相较于女性的多重思维、感性思考，男性的逻辑思维能力更强、方式偏单一，也就更加专注和理性。男性善于进行图像和空间方面的信息处理，而女性则更依赖语言，对空间、数字等方面的分析不甚敏感。
在沟通方面，男性以“报告式”沟通进行——沟通以事实为主，意图吸引他人，甚至通过冲突来取得自己的身份地位，显得更为反叛；
而女性则倾向于”关系式“沟通，通过分享感情来与对方建立紧密关系，当然相应的，冲突也会消弱亲密关系，女性会表现的更加顺从去避免此类冲突。
相较于感性冲动的传统女性消费者，
男性的性格、思维特点反应到消费行为上，男性消费更加务实理性，对品牌有较高的忠诚度注重，对品牌有较高的忠诚度，注重品质，消费项目单价较高。
二、男性自我意识觉醒的时代，时尚消费边界不断扩张，相关行业爆发式增长
随着男性自我时尚意识的觉醒，除了服装、汽车、3C产品等传统意义上的“男士属性”消费品面临升级机遇之外，目前美容、娱乐、健身等女性主导的消费市场也已孕育新兴的男性产品或服务需求，越来越多的商家聚焦于为男士提供多方位的生活方式体验，也因此带动了相关领域的外延增量。
一方面“中性审美”延伸至服饰、配饰、美容美发、化妆品等领域，另一方面“阳刚属性”带动定制西服、户外运动与体育等领域的发展。男性的消费特征决定了未来围绕男性消费群体不断延伸出的细分需求所驱动的产品、服务、商业模式与技术上的升级创新，将带来层出不穷的投资机会。
1. 护肤品、医美、珠宝奢侈品：颜值关注度提升带动市场扩容
中国男性逐渐成为全球最积极的护肤品消费群体之一。
据尼尔森监测数据显示，2015 年1 月至9 月全国男士面霜销售额同比增长11.6%，其中，以上海家化为例，旗下的高夫男士面霜同比增长41.9%，远超其他细分领域。从2009 年至今，中国男性个人护理市场以每年平均20.1%的幅度快速增长。
男士彩妆、美发、整容等多面开花
根据百度咨询部调查数据，中国男士化妆品市场增幅达39%，其中眉妆的增长最快65%，唇妆其次，增幅达31%。相较而言，年轻男性，尤其集中于85后，对男士彩妆的接受度、青睐度更高，因此男士化妆品市场的崛起仍是一个循序渐进的过程，未来市场有待进一步挖掘。
背包、珠宝、定制配饰，体现品质追求
根据NPD Group调查结果显示，随着男性时尚生活方式的改变，男士开始意识到拥有一款包适用于多种场合来装电子产品、书籍非常必要，这也促使男性手袋市场中，传统男士公文包、笔记本包和露营包的销量有所下降，而多功能、时尚背包的销量有所增长。
根据Unity Marketing 发布的《2010 年个人奢侈品报告》显示，自1997 年以来，男性珠宝市场增长了一倍。从2007 年到2009 年，女性珠宝购买量增加6.5%，而男性珠宝购买量同期增加10%，男性购买珠宝的开支已经占据高端珠宝消费市场的20%。
报告显示，随着经济能力的增强，40岁以下的富裕男性是奢侈品品牌消费增长最快的群体，而由于男士对于时尚性配饰消费的主导权不断提升，其也成为珠宝首饰最具潜力的消费群。
2. 宅男经济：社交网络、动漫游戏、电子书和视频
根据国家统计局抽样数据，2014 年我国0-4岁男女性别比已达到1.17，据此预测，2020年左右，中国男女失衡将达到3000万至3500万人。80后、90后男性成长于国内商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起的背景下，是受数字媒体环境影响的全新一代，对现代高科技化生活适应性很强，“宅男经济”孕育而生，产业涵盖了大量迎合国内年轻男性相关的消费领域，包括社交网络、动漫游戏、电子书和视频等。
3. 跑男经济：运动健身、体育彩票
据前瞻产业研究院发布的《2015-2020 年中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》显示，结合中国一线城市健身俱乐部市场调研情况，全国健身俱乐部中男性健身消费者占比为36%。男性的健身需求排名前三的是强身健体、愉悦身心以及提高技能，分别占比为32%、16%和13%，这三项需求合计占比达到61%。
一直以来，男性都是我国彩民群体的主力军。《公益时报》曾发布的2012 年度彩票行业调查数据显示，在彩民群体中，男性彩民约占89.51%，就彩民年龄段而言，18岁-39岁之间的男性青年彩民是目前彩民群体的主力，大于55岁的彩民所占的群体比例也在逐渐降低，彩民年轻化趋势越来越明显。
总结一下
1. 中国有着巨大的男性消费市场。随着人们生活水平提升，以及男性消费意识改变，“他经济”时代来临，男性消费的巨大潜力愈发凸显。
2. 和女性消费相同，“他经济”涉及多个行业领域，其中，刚性需求包括服装、鞋包、汽车、3C产品等方面，而弹性需求则集中体现在娱乐、运动、美容等新兴消费市场。
3. 目前国内男性消费的各个细分市场仍处于发展阶段，男性自我时尚意识的觉醒，带来传统消费品的新兴趋势，如服装定制、酒精饮料时尚化、新能源汽车、智能穿戴设备等。
随着男性自我时尚意识的觉醒，除了服装、汽车、3C 产品等传统意义上的“男士属性”消费品面临升级机遇之外，目前美容、娱乐、健身等女性主导的消费市场也已孕育新兴的男性产品或服务需求。
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