“鼓励自己最好的方式，就是鼓励别人”-----马克 吐温
如果说赞美能够使对方高兴，保持良好的关系与互动，那么激励则可以促使对方发生改变，沿着你引领的方向前进，可以不动声色地塑造对方。激励是领导力的核心。
有没有一种激励方法可以作用于任何人，还能对一个人的行为产生长远的正向影响呢?
及时赞美、行为建模、反馈闭环。这三项要素可以简单表述为“你做的真好”“请问你是怎么做到的”和”你总结的真好，对我的启发是......”
所谓建模就是从一堆纷繁复杂的信息里，提炼出一个简单具有规律性的模型，用于解释复杂的情况，方便理解和运用。
一句简单的“你是怎么做到的”可以使人从无思中抽离出来，用模型化的思考方式总结日常行为的规律。
当然，所有的激励都应该建立在事实基础上，否则就是空乏的恭维或讨好，反而会令人反感。
例如，当一位下属常常能够较快的与客户达成合作，那么对他的激励方式可以是这样的：“你把业务莫得恨透，真不错啊！（赞美）我看到你和其他人相比，你与客户签约的速度特别快。你一定是有自己的工作方法。我很好奇，你是怎么做到的，能不能展开讲讲呢？”
这就是对他的激励，是帮助他把好的方法总结出来“定型”。并且，在这个激励中，表达的目标明确-----是关注他的方法论， 而不是一个随意、武断的赞美。
对方经你提醒，回去思考到底自己做对了什么。这个模型甚至可以复制给公司其他人。把这种有效的行为放大，就是一种特别好的激励方式。
最后，需要对这个模型及时反馈。当你收到下属总结的这个有效的模型之后，你可以说：“我看了你的总结，我觉得你很善于总结和优化。希望你以后开展工作时，保持你的这个优势。”
这个过程，你完全表达了对下属的看见和肯定，同时激励了他今后向更好的方向前进。
到这里可能你也发现了，激励始于肯定，落地与开放式问题。他引导人去思考、总结、向上。
激励不仅仅可以用于职场中。
生活中，只要对方做出了你希望他保持的行为，都可以去激励。
对孩子很喜欢的老师，你可以这样说：“孩子特别期待来上你的课，这真的很少见，我特别好奇，老师你是怎么做到的？”
老师是不是会下意识的总结自己的方法？会不会因此越做越好？最终是孩子们拥有了一位更好的老师。
这就是奇妙的激励作用。
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