今天是2020年11月30日，我们要给大家分享的书是《你会按我想的做》。
这本书是由德国著名催眠师、作家扬·贝克尔所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们重点解决的问题是“我们会被什么东西‘催眠’？”
①
『思维传承』
远古时代，人的所有活动指令，都只靠一个词：重复。
什么意思呢？
比如，这天，某个部落的人饿了，他们想要出去打猎。可是，搜寻了半天，发现以往惯用的打猎路线，都没有猎物。之前布置的捕兽陷阱，也没有捕捉到猎物。
这时候，他们只好寻找新的猎物来源。于是，他们走上了一条陌生小路，进入了一片陌生区域。
和走惯用路线不同，他们在新路线上，走得小心翼翼。他们担心某棵树后有剑齿虎，或者其它部落设下的陷阱。
可是，随着他们在这条陌生小路上走的次数越来越多，且始终没有遇到猎人的陷阱，没有被动物袭击，那么他们对这条路的看法就越来越乐观。
“重复”让他们意识到这里没有危险。
可是，别忘了，他们最初的目标是要捕获猎物。
结果，这带来的副产品是：熟悉的事物向部落的潜意识，发出了值得信任的信号。
这种思维一直传承到了现在。“重复”给人们提供了“熟悉”，也“催眠”了我们的思维。
②
『经典实验』
在心理学领域，“重复”被认为是最有效的催眠技巧之一。
美国的一份大学生报，曾刊载过一组系列实验。
实验时，他们整个学期，都在报纸上散布没有意义的、由字母随机组合而成的词语。也就是说，这些词语在世界上的任何语言中，都没啥意义，无法被人理解。
实验是这样设计的。这些字母组合中的其中一些，经常被印刷出来，而其他的则只是偶尔出现。之后，校报采访了对这个实验不知情的学生，让他们选出代表积极意义的词和代表消极意义的词。
结果，让人出乎意料，学生们普遍认为，经常被刊登出来的词具有积极意义，而那些很少被刊登的词则有消极意义。
这个实验让研究人员发现了，我们大脑的评价系统非常简单。
当我们第一次看到某个东西时，甭管是一个单词、一个广告，还是一首歌，它会在我们大脑中留下痕迹。
如果我们很快就第二次遇到这个东西，那么它在我们大脑中的神经联结就会变牢固。
第三次遇到时，它就在我们大脑中刻下了“纹路”。
随着一再重复，即便是一开始让人觉得陌生和恐惧的东西，也会变得平平无奇。
③
『有效的原理』
假设，你沿着一条街道走，看到路边有一辆燃烧着的汽车。
一开始，你非常害怕。
当你第二天经过同一段路时，再次看到燃烧汽车的恐惧就淡了不少。
当这种“重复”足够多时，你就会习惯那个位置有个燃烧的汽车。
这个现象之所以值得探讨，是因为它让我们看到了人的适应能力。
当新的内容进入我们脑海后，和它有关的事情，就会比它周围的其他环境更快地被我们感知到。
然后，“重复”让它被评估为积极的，且不再经受任何检验。
就像大学生在报纸上看到的词语，就像超市实验中，各种环境的设置，都是依据人以往的“重复”经验。
研究者发现，当我们有意或无意地识别出熟悉的事物时，我们的大脑就会分泌多巴胺。它会让我们产生兴奋、快乐的感觉。
所以，想让一个人喜欢一个东西、不恐惧一个东西、认可一个东西，你要结合场景，给对方提供足够多的“重复”内容。
总结一下，哪怕是一只老虎，如果你见证了它从小长到大，也不会对它有太多畏惧。“重复”创造的不仅是熟悉，还有你对危险的预知。
参考书目：《你会按我想的做》 [德] 扬·贝克尔
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