很多加盟店，都有在会员招募，也有会员本。绝大部分也是模仿别人，就其其中深层次的原因，为什么这样去做？不是很清楚。究竟有什么样的一些价值？
一、就是立刻收回现金让生意活下来。我们身边很多门店做不下去的主要原因就是收不到钱，现金流断裂导致最后做不下去不得不关门，所以对于我们日常开店呢，能不能持续从市场中收取到现金是能不能活下去的前提条件之一。做任何事情，我们都有很多准备，开车要学三个月，外科医生要学十几年，但只有开店想开就开了。开始的时候动作很大，又是装修，又是宣传，又是请员工，又是挂横幅，又是做特价，到最后我们就发现生意难做，客人也少，每天的营业额低得很。说白了，就是没有打造一套市场中收钱的绝学，前两天我看了一个新闻，中央电视台的有一个复工的一个节目，很多餐饮行业，维持两个月占到了80%。现金流是现在实体店存活下来的根本因素。
会员礼包
如果将来你还要开新店，或者你第1次开店做生意，在动手之前就要想好我如何快速从市场上收钱，这个方案想出来了，再动手开始。主营产品投入市场的时候，由于我们刚开店没有客源，基础消费者对你的产品又缺乏足够的认识，你想直接通过主营产品在消费者身上收钱基本上是比较困难的。
这时候怎么办？各种开支居高不下，市场上来的钱少得可怜，可以用杯水车薪来形容，难道等死吗？肯定不行不，那怎么办？这时候我们的会员低门槛办理，就能够达到这样的效果。
我们要做的就两点：第一继续深化服务优化产品，把你所提供的产品打磨到极致，让消费者有惊爆的感觉。第二大力在前端卖会员，把会员当产品收钱，为什么这样做？因为当你主要卖的产品产生不了多大的业绩，消费者也不认可，但是把会员作为一个前端增设出来的产品，它本身是可以不依赖你主要卖的产品就直接销售，这种速度会很快，只要主张设计的无法抗拒，前端锁客和收钱就能够同时完成，因为本身会员卡卖出去还是有利润的，收到钱就能够活下去，不至于在明天太阳升起之前你却已经关门了。
其实在我们生活当中这样的例子比较常见，贵阳扎佐高尔夫球馆，提前一年开始买会员。标榜美发、星力百货、航空VIP会员就是前端卖会员。
二、获得大量目标客户接触的机会。钓过鱼的朋友都知道，钓鱼之前要打窝子，打窝子的意义就是把散落在池塘四周的鱼吸引过来揉成一堆，然后你的诱饵可以很容易把接触到这些鱼，再下钓就容易成功。做生意也是一样，以前你卖东西就是东卖一下西卖一下，今天来一个客户，明天卖今天卖一下，明天来一个客户，明天又卖一下，动作很散成功率低，现在不一样了，你通过在主营产品之前真是一个会员产品，通过直接先卖会员，把以前零零散散的人集中起来，以前他在你店里逛了一圈，听你啰嗦介绍了一通，然后走人。
但是今天不一样了，虽然你的主营产品他今天没有消费，但是他却买了一个店里面的一个会员资格，一旦他买了你的会员，你就跟他有关系，至少有两个层面的关系！
会员尊享
1、她认为自己在你这里花钱的形成第1次的买卖关系，她会记住你。
2、她认为自己是你的会员，还有权益没有行使她会选择你。能让消费者在需要消费的时候优先选择你就非常成功了。要知道我们一个消费者在面临选择的时候，可能有成千上百种可能，如果你没有抓住他的注意力，就相当于成百上千的选择当中，他能选择到你概率有多大可想而知，这都要归功于前端卖会员的价值他可以获得一大量客户的机会，有了接触就有了教育铺垫成交的机会。
我们经常说留下成交的机会比成交本身更加重要，而有了接触才能让你留下更多的机会，不仅如此，获得与目标客户接触，你还可以借助大家建立信任感受，产品认可服务等角度发挥。如果你需要把一个2000多块钱的产品卖给一个准客户是不是首先她要相信你，对你要有一个基本的信任，对不对？没有信任，一切都是白扯，信任是成交的前提，但是信任从哪里来？一定有一个过程，我们现在很多人的想法太急功近利，看见来了一个客户就非常成交，不然就不会有机会了。
一直在那说我们的产品有多好，价格有多便宜，质量有多好，对着客户说了一大通，而这一大通话又像背书一样，目的只有一个，你赶快买吧，客户一点都感受不到自然的人情味，他压根就没有感觉到你在和他交流，而是感觉到你在跟她施压，此时此刻客人的心里只有一个：赶紧走，烦死了。
今年我们疫情这么严重，很大部分店员为什么要这么做呢？原因只有一个，那就是今天如果我不发力搞定他，他一定就会跑了，我再也找不到他了，反正都要走，不如割一刀是一刀。我们举一个简单的例子，如果我向你借100块钱还你150，下次向你借200元就很容易。再向你借500，又还你800，下次再向你借1000就很容易，再向你借1500又还你2000，接下来我向你借2万就很容易了。
所以我们办会员，第一可以立刻收回现金，让生意活下来，第二获得大量与目标客户接触的机会。
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