每一个创业项目是都是一个故事
但如果这个故事有好的财务数字,那可就不一样了:一个靠谱的、可以到达的花园,总比一个可远观而不可到达空中楼阁更吸引投资人。毕竟创业故事的本质,就是一个关于钱的故事。
不只是装逼这么简单的事情
给投资人看一个完美的自洽的财务模型或者数据,能让投资人对你刮目相看
一方面,它可以证明你对自己项目核心内容(直接决定公司成败的关键)的了解和控制程度——数据胜过所有的表白——这也是你作为项目创始人对项目的把控、理解和执行的体现
另外,没有财务模型,你项目的估值和你要的钱,难道都是随便定数字吗?你一定是在溜我玩的(投资人是这样脑补的)
那么问题来了,如何在BP里完美展示你的财务数字?
一个公司的财务类表格有多少?
项目盈亏平衡表,资产负债表,现金流量表,销售计划表....)
对于天天焦头烂额的创业者而言——我去年买了N个包....
初创型企业(比如种子轮或者天使轮)融资时,可能缺乏足够专业的人士辅助,导致在融资BP中出现的财务内容严重不靠谱不专业。
所以下面的“伪干货”可以给大家一些BP创作当中财务方面的提示
“一般说来,初创类项目BP表达的重点应以预期盈亏平衡节点为主,项目达到盈亏平衡的时间越短越好,明天开始盈利永远要比明年开始盈利更好,然后用故事和逻辑告诉他,我的预期是靠谱的,不相信你可以挑刺。
而在这里面,有三个数据是比较重要的”
利润
这是一非常非常非常重要的数据
收入——这必须得是一个让人看到的重要内容(当然首先你得先让投资人明白,到底收入是怎么来的)
支出——用在刀刃上的好钢
各种挖肉的支出项,但需要注意的是:
投资人最关注的支出项——以能否促进利润的增长为评定标准。
最后出来的利润率数据,就是你BP的精髓,你能给投资人带来多少投资价值,你比其他人好在哪里,证据就是这些数字。
好的利润数据对投资人有致命的吸引力,因为对大部分的创业项目而言,投资人都会依据这些数字,通过尽职调查和自己掌握的其他信息,来决定你项目本身的估值。
资产
——看看我有什么
对于并没有什么资产的初创型项目,资产其实很大程度上也可以称得上你的优势,比如专利、成果等。在BP中如何体现出这种资产的独特和优势,也是你的BP需要思考的地方。
对于投资方而言,资产一般都会通过合理的评估转化为利润数字,从而影响你项目的估值。所以,对很多创业项目而言,合理的利用你的优势资源,能够让你的融资之路更为成功
现金流
——衡量企业是否健康的重要标准
想想为什么苹果老说自己现金储备多少多少吧
对于创业项目而言,大部分的现金流都不是很好看。
因此,一个灵活的选择就是,如果项目运作良好,现金流充足,可以把这点作为项目自身的优势去讲起来。
否则就不要提这方面内容,毕竟非吹嘘式的扬长避短,在加上初创期现金流短缺也是常有的事情,投资人也是可以接受的。
看完这三点,你已经基本上找到关键点了....
合理运用上述三点关键数据,来支持自己的项目计划和商业逻辑,能大大提高项目的可信度并引起投资人的关注。
因为对投资人而言,听一个靠谱理性的创业故事,总比听一个完全没谱的传说要来的更实际些......
其他一些BP中关于数字方面的提示
★不要以为拿钱把用户拉进来就算成功了(这年代至少有100种方法能把你的用户数量弄的看起来挺高)
★低估用户的获取成本(你会死的很难看)
★在宣传推广方面支出过多(广告是个无底洞,并且效果不能保证)
★控制好现金流(控制不好,就要做好准备说服员工无偿的给你上班了)
.......
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作为创业者,了解基本的财务内容是必须的,
但在融资这件事上,我们的建议是:
“让专业的人来做专业的事儿吧!”
毕竟你就算在努力,短时间内也不会比一个专业的财务团队做的很好更出色。
而创业,是不等人的......
别担心,有聚创
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