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进击的努比亚,为何总差一线手机厂商那么点

进击的努比亚,为何总差一线手机厂商那么点

作者: 钱琦澄 | 来源:发表于2017-10-14 21:03 被阅读0次

    相比小米的红米,魅族魅蓝这些国内市场混的风生水起的子品牌,努比亚的出生可并不寒颤,背后是研发实力和专利储备可以媲美华为的中兴,但是手机市场可不这么认为,但是对于这个已经成立5年的品牌,手机实际的销量却一直没有爆出,根据努比亚老总透露16年努比亚的手机销量靠近一千万台左右,实际应该几百万台上下,相比国产一线品牌华米OV动辄5000万到一亿的销量,显然这个成绩不是很理想,这也带来很多疑问,进击的努比亚究竟怎么了?

    努比亚模糊的品牌定位

    努比亚出生在了一个好时代,小米依托红米手机在1500以下的段位大获成功,迫使几乎国内所有的大品牌都开始做出改变,华为成立荣耀,OPPO搞出一加,魅族成立魅蓝等,原先中华酷联的中兴也开始考虑成立互联网品牌,努比亚就这样诞生了。不得不说的是,努比亚是含着金钥匙出生的,它不用去考虑专利,研发,供应链这些手机企业头疼的事情,母公司中兴早就有着深厚的积淀,但是努比亚在品牌上定位非常模糊,打个简单的比方,我们说起竞争品牌红米,魅蓝,荣耀,恐怕大家都会给这些品牌打上标签,红米有着出众的性价比,魅蓝有着千元机非常精细的设计,荣耀有着出色的品控,努比亚的标签呢?你能够用哪些独立化的标签去衡量呢?品牌知名度和运营也存在一定的问题,400万请来的C罗好像没有带来多少流量,甚至不如国内的某些三人小鲜肉。

    奴努比亚的产品缺乏后劲,或者缺乏血液

    品牌模糊带来产品的问题,努比亚的手机早先将产品定位在相机上,可以清晰的拍到星星,一直到现在,我们去看努比亚的产品,相机依然是产品宣传的亮点,但是在国产手机在拍照宣传上早就是烂大街的状况下,消费者为什么要给努比亚的产品买单?OV家的拍照宣传达到了地球人都知道的女性自拍上,两家确实也花了很多精力,努比亚的相机难道需要我们消费者为拍到星星买单,产品的差异化体现显得不足。

    其次,努比亚的产品产品好像和用户的交互上显得诚意不足,打个简单的比方,魅族引以为傲的flyme系统更新到5.0的时候,用户疯狂吐槽系统的美观和交互逻辑,令人没有想到鲜少出面的魅族老大黄章直接转发网友的评论,一句“我也觉得新改的系统不好用”并且艾特了主管flyme系统的老大,一点情面都不讲,很快flyme 6.0上线的时候解决了这些问题。小米雷军更加不用说,小米4发布之后,米粉说要小屏幕手机,小米4C很快就来了,大家都不喜欢小米系统里面植入广告,不久雷军出面说放弃几亿的广告订单。努比亚的产品被吐槽很久的系统不知道新出的5.0是否有改善,大家一直说不喜欢努比亚那种腰圆按键上加小红点的设计,努比亚却非常执着,每一部手机上都有,一直备受吐槽,还有无边框的设计遗漏的彩虹纹等都是用户不能接受的。

    手机产品品控和定位

    和别的产品不一样的是,手机是综合性的产物。努比亚却缺失了很多机会,打个简单的比方,今年基于高通835处理器的旗舰级产品本来就因为产能问题供货紧张,大家的旗舰产品都开始向后拖,小米6一直买不到,买到的三星S8因为高昂的售价让很多人不是很喜欢,努比亚掌握的是时机很成熟,适时的基于高通835处理器的努比亚Z17,依托中兴强大的供应链支持和背景,Z17根本不用抢,千载难逢的机会却让很多用户不买账。当时守在发布会直播的我,也在怀疑,2799的定价已经是很敏感的价位了,却没有吸引我购买的欲望,整个手机让我觉得在堆配置,没有丝毫的亮点,相机做了AI技术却离使用者很远,后期爆出各种品控问题。如果Z17价格下探到2499,在相机,音质上做出年轻人喜欢的差异化处理,同时下放我们喜欢的颜色到2499价格,加强在品控上的管理,提升系统的可用度,我想消费者应该会买单,最新的中端机努比亚Z17 miniS处理器居然因为660的紧张使用了653,660和653是高通两个时代的产品,真是赤裸裸的作死,外观上几乎就是荣耀9,看吧,网上吐槽声一片,努比亚,660产能紧张可以不要急着发布啊。

    努比亚的机遇和挑战

    写了这么多,努比亚还有机会么?个人感觉努比亚有的是实力,只是愿不愿意做的问题,首先是品牌影响力和知名度,很多人都不知道努比亚这个牌子,甚至还没有知道乐视手机的多,努比亚现在紧急的是品牌的和定好位的问题,不能照搬中兴的一套,营销战略应该更加接地气,比如请国内明星效果应该比C罗更好。

    其次,产品线应该集中做精品,产品不能为发布而发布,魅族之前的教训还不够明显么?多听听用户的意见,该改的就改,比如大家吐槽的系统,大家吐槽的同价位手机的配置,大家吐槽的彩虹纹,家大业大的中兴系还怕这些小困难么?主打线上和线下的产品区分,不要混淆,产品不要一味的堆配置,要找到用户的痛点。品控,对于新兴品牌而言,品控对于努比亚是要加强的地方,荣耀老总敢在发布会上摔手机,不止一次,人家品控有保障,努比亚你摔一个试试。

    营销和渠道层面,对于努比亚这样的品牌,目前线上线下销售的比例是7:3好像,其实华为OV的体量这么大,强大的渠道不可缺少,努比亚有苏宁这个大股东,线下完全有实力做起来,毕竟线下才是大头,甚至包括服务体系都是立足市场的关键。

    洋洋洒洒的写了这么多,很多人觉得我是黑努比亚,其实相反,努比亚的产品我觉得有一种说不出来的感觉,亮点其实很多,只不过没有很好的放大,努比亚就好像是一个内功深厚的高手,只不过没有释放出来,砸的点和力度都不够。我个人觉得努比亚的产品有一种特殊的美感,希望努比亚早日找到属于自己的路,不辜负牛仔的希望,你呢?还会给努比亚提出哪些建议?

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