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读书笔记

读书笔记

作者: 老范说 | 来源:发表于2017-03-01 23:32 被阅读0次

营销是了解市场需求，提供产品，服务或者体验，进而锁定目标客户，设计营销战略，最终获得利益的过程。我们可以发现，源头在于第一步，意味着这是基础，也是定位。

企业和组织的定位分为两部分

一个是自身产品的定位，我们的产品是什么？同比竞争对手有哪些优势？我们的劣势在哪里好，如何来弥补？比如，一家服装电商，产品是女装，优势也许是独立设计开发，有知名代言人，有完善的运营架构支撑等等。劣势，也许是知名度不高，客单价高但转化率不高，没有合适的站外推广渠道等等，针对这些问题找出适合的解决方法。

另一个是目标客户的定位。我们适合什么样的人群？年龄，性别，职业是什么？继而分析这类人群有哪些共性。比如，爱好，习惯，行为等等。

针对定位，开展适合的营销策略，才能有针对性的，更有效的创造利益。

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