我们做销售经常遇见一个大问题，那就是我们跟客户的关系是半生不熟的状态，客户对咱们有点印象，也能接电话，也可以上门拜访，但说来说去，就只能在外围转哟，就是攻不进去，联系几个月后，客户还是不下单，相信有很多销售遇见过这类情况，不知道该如何发起新的进攻，加快开单速度，怎么办？
好，我为大家提供一个高效解决办法。
不能开单，只能说销售水平一般般
认识客户三个月，总攻不进去，谁都曾遇见过
716团队的小C同学，他是做钢结构设计和施工的，项目销售，正在创业路上。他刚结识一位大客户，前后跑了三个月，但客户始终对他不冷不热，不咸不淡，小C同学感觉无从发力。
有一次拜访闲聊时，小C同学得知这位大客户马上要新开一座咖啡馆。
现在，咱们就没点想法吗？
为客户做好增值服务——高效开单法
做增值服务——做到极致，才能感动客户
1、请个小弟扫荡全市咖啡馆，用手机拍下门头、室内装饰、菜牌，数清楚卡座，最后统计出一张“竞品”情况总表；
2、从《淘宝》购买所有咖啡样品，在包装上贴好店铺名和价格，让客户自己比较货源优劣；
3、搜集200个咖啡店、美食店、蛋糕坊的营销案例，供客户参考；
4、想运营好咖啡店，就要做到专业级，应该搜集一批咖啡故事，包罗万象，用做店员培训资料；
5、拿着咖啡店的名字到淘宝，请算命先生批个八字，店名吉利则告知客户，反之，再换一家呗，直到有称赞的为止，但可以实情告知过程；
6、从《淘宝》购买一批小礼品，一样一个，咖啡店搞活动可从中挑选佳品；
7、请来30位朋友进店品咖啡，临走每人填写一张体验表，不仅要给各个服务分项打分，还要提合理化建议，最后汇成一张总表。
现在，可以约大客户在他的咖啡店里坐一坐，咱们一边喝咖啡，一边一件事、一件事地娓娓道来，各种资料，各种样品展示出来，最后就是我们跟客户谈他的咖啡店生意，而他跟咱们谈下单的事情，这算是模糊销售主张做到了极致，也是把增值服务做到了极致，付出几百元和两周时间，但开单十几万、几十万还难吗？
还是那句话，咱们先付出，感动客户了，他们才肯给咱们下单！这是击败竞争对手的不二法门。
提醒一点，为客户撰写增值服务报告，不许署名，因为客户可能把你撰写的增值报告当成是自己为公司写的，转而递交给他们的大领导，作为邀功礼物。我们不署名，算是成人之美。
先有主动付出，才会有收获
不要怪客户不下单，先想想自己对客户诚意够不够好？
有同学说，我这么努力做了增值服务，既花费时间，又有一些破费，如果客户不下单怎么办？
好，说三个观点：
1、你不付出，肯定没收获；
2、你付出了，可能没有收获；
3、你付出越多，收获将越多——越努力，越幸运。
不想为客户主动付出，先做好增值服务，就想客户尽快下单，真是想多了哦，因为追甲方的人太多，甲方选择面太广，哪位乙方诚意十足，才有可能成交。
乙方见不到其他乙方，你可以不做增值服务，但你不能阻止其他乙方在背后做增值服务，到头来“丢单”了，死在谁手里都不知道。
如果咱们想交个女朋友，心里却在算计请她吃饭看电影，会有各种花销，万一没追上，那岂不亏了？那我建议放弃算了，做事太计较成败得失，动机不纯，太想不劳而获啦，还是在“宅在家里”安全些，不会破财。
几位资质差不多的男生同时追求一位女神，谁对女神更有诚意，更贴心照顾，付出更多，坚持得越久，谁就有希望最后获得女神垂青，其实这个道理跟做销售如出一辙，不要怪客户不给你下单，先想一想自己对客户诚意够不够好？
小C同学是我们716团队的同学，我为他答疑如何做好增值服务，他马上拿去执行，这份增值报告做的非常出色，后来一举拿下这位大客户，一笔合同，给小C同学带来20万利润，而当初各种付出不值一哂，只当是请客户吃了一顿简餐而已。
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