定位分析
1.确定培训课程的目的
为什么要进行课程研发?我要解决什么问题?回答了这个问题,才能确定课程的目标和内容。比如,要解决卖货的问题,那么在课程研发的时候我们就要主攻销售技巧;要解决客源的问题,我们就要把引流作为课程的核心点;要解决团队管理的问题,团队内训是一个不错的选题。
2.培训需求分析
培训需求分析是课程设计者开发课程的第一步。进行培训需求分析的目的满足组织和组织成员的需求,需要从组织环境、个人和职务各个层面上进行调整和分析,从而判断组织和个人是否存在培训需求以及存在哪些需求。
需求分析要一针见血,必须把握两点:问题点和期望点。
问题点是指培训能够改善、修正的空间在哪里;而期望点指突破目前现状,提升的空间在哪里,它是课程的源泉。
需求分析要把握两个原则:针对性和实用性。
培训课程务必要以组织及学员的需求为基准。因此,在进行课程开发之初,针对具体待开发课程,课程研发人员必须对企业和受训对象进行有针对性的调研。比如,学员是谁?他们关注的重点有哪些?A方式是什么?如此等等。
他们能接受的培训
3.确定培训课程目标
学员或员工参加培训应达到的标准必须明确。根据培训的目的,结合上述需求分析的情况,要形成培训课程目标。
确定目标注意两点:一是必须明确、具体,便于课后评估和内容设计二是目标点要集中,方便学员有针对性地带着问题听课,为组织成员节省时间。
培训课程中的一个重要课程,也是当下微商最需要的:招商课。这个课程的目标也可以是具体业绩指标,确定了具体的目标后,在宣讲内容设计课程流程、人员分工时就会有明确的执行方法
4课程开发
课程整体设计是针对某一专题或某一类人的培训需求所开发的课程架构。进行课程整体设计的任务包括限定培训内容、确定培训形式、划分课程单元、安排课程进度、确定讲师等。
5成交型标题打造
个好的标题就是一个好的课程广告。现在正常的课程都是以线上为主的,代理都会在线上的平台上听课,只有具有一个吸引力的标题,才会让代理们有动力自己在手机或者电脑面前耐心等待课程的开始，并主动听每一条语音。我们认为，能让代理看到标题就期望听到这个课程，这个标题就是一个成交型的标题。
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