小华，家住吉林省的一个小县城，今天有50岁了，从摆书摊开始，奋斗30年，现在开了大的书店，最全城最大的，还开了分店，雇了几十个工作人员。
小华的父亲是老师，母亲没工作，一个哥哥，一个姐姐，她是家里最小的。
小华高中毕业，没能考上大学，她很难过，每天在家里不出来，父母很着急，亲属给她介绍一个对象，也没有工作，还是个初中毕业生，是镇郊菜社的，家里兄弟多，也没什么钱，倒是有一间房，是一处平房。
小华的这个对象姓刘，我们就叫他小刘。
小刘长得还很帅，个头很高，有点黑，人比较老实厚道，而且还勤快，平时很少说话，心里有数。
小华结婚后的日子过得很困难，靠小刘卖菜赚点钱过日子。
小华的爸爸妈妈很心疼小华，两个人合计，想让小华这小两口做点啥，赚个零花钱。
因为小华的爸爸是老师，比较喜欢读书，他又觉得学生应该读点好书，好的杂志。
当时的书店离学校又比较远，小华的爸爸看到了商机。
老两口商量，让小华摆个书摊，先干着看看。
于是，小华妈妈把手里的全部的积蓄拿了出来，其实也没多少钱，他们在街里租了一个地方。
这个地方在街里最繁华的路段，又在通往重点高中的路口。
这是一个路边一米半宽，四米左右的空地，他们用铁皮做了一个棚子。
他们在棚子里开始摆摊卖书了，卖的都是一些杂志，还有适合儿童、少年、青年读的书，还有字典，学生的大卷，学生用的学习参考用书等。
当时这样的书摊很多，都挺赚钱的，我家邻居也摆书摊，也挺赚钱，可后来她没坚持下来。
为什么小华他们就能做大呢？
小华开始卖书真赚不了多少钱，因为他们进的书，有很多卖不出去，还压本钱。
小华他们也在不断研究办好书摊的办法。
有一次，我想买一本书，去她的书摊，问了一下，她说没有，但是她家小刘用笔记本记下来书名，告诉我说，明天的这个时间，你再来，我今晚去进货。
小刘今晚就去进这一本书吗？不是的，这一整天都有人问书，小刘记了一整页。
那时，从县城到大城市的进货市场，天天有车，一些做生意的人坐着这个车去进货，第二天就能回来。
小刘的笔记本上，每天都记着书名，每隔一天进一次书。
小华他们掌握了顾客的需求，进的书佷受欢迎，他的生意越做越好。
不仅是这样，学生用书是有周期性的，他们把卖书记录也做得很好，根据记录，什么时间，学生需要什么书，他还拿着参考书的样品走进学校，让内行的老师鉴别书的质量。
小华他们赚了钱，就开始开书店，先开的是小书店，逐渐扩大规模。
规模扩大之后，对书的要求就不一样了，畅销书进得要够量，其他的书也要全，顾客来一次，无论要买什么样的书，都能买到，顾客方便也不用去别的地方买了。
这样，那个县城里最大的书店，就被小华的书店顶了，变为只经营教科书了。
小华书店办活了，又设儿童阅览室，是免费的，还开了租书室。
前几年，重点高中搬进新的校区，小华在新校区旁，开了一个分店，她雇了经理和几个员工来管理这个分店。
现在他们也用办会员卡，搞活动打折这些办法搞促销。
小华和小刘都是普通的人，他们之所以能成功，不仅是看准了市场的机遇，关键是掌握了人们的需求，还有一颗坚持不懈的心，一股不服输的韧劲。
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