一个价值百万的思考
去年腾讯官方曾做过一个调查，这个调查发现一个微信用户获取信息的途径80%来自于朋友的分享。其实在眼下的社交商业结构里头，朋友的分享就是最大的入口，人才是最大的入口。既然朋友的分享是最大入口，那么怎样让用户主动帮我们分享，我们是不是就有机会获得这个最大的入口？那么这个时代如果你想获得最大的入口的话，你就需要想通，为什么用户愿意主动的帮你进行分享，这是一个价值百万的问题。
今天我们还是来看一个案例，叫做小巷学院，是一个做在线IT技能培训的机构，它的产品就很有意思，叫做面试辅导，教你科学的面试攻略如何拿到心仪的offer。我觉得这点就特别切中了一个目标用户就是这些 IT 人的痛点，因为很多的IT 人，他们希望在北京这地方能多挣点钱，除了创业以外最靠谱的方式就是能进入BAT 这样的大企业，所以实际上小巷学院卖得特别好的火的东西，就是卖这种百度阿里腾讯的面试辅导。卖的方法也很有意思，用的是阶梯拼团的模式。
这个阶梯拼团，卖的这个课程原价899，100 人以上 599，200人以上499，300 人以上399，实际上是一个什么样的模式？就是每一个参团的人都有动力去主动的帮商家来进行分享，为什么？因为我如果分享，帮他成功的分享了，拉更多人参团，我自己也可以拿到更低的更优惠的价格，而在这个过程中，其实这个产品就是面试课程的质量是一点都不会降低的。这点就跟传统的团购就不太一样了，传统团购价格是固定的，所以用户来买就是了，但是阶梯拼团，他其实真正的去解决了商家和消费者的共同的一个问题，商家总是希望越多人来买单越好，消费者是希望越便宜越好，所以这样一个模式设计就解决了一个他们两方的一个共赢，每一个参团的用户都很愿意主动分享。小巷学院找到一个愿意听课的工程师难，还是一个工程师去找到另外一个想听课的工程师难呢，这就是阶梯拼团的一个核心的逻辑。用户帮你去获得用户，永远比你去找用户它的成本要低得多，效率要高得多。
所以创业者对自己的产品不能自嗨，而是要找准要解决用户什么样的需求，再让有这个需求的客户自发的将这个产品介绍给有同样需求的朋友。现在正在深处的一个商业时代，小屏刷大屏，80%的用户的80%的流量入口， 其实都是小屏幕了，就是更多的流量是在社交端，今天海量的流量入口是微信。 创业者必须要知道现在的客户流量是从哪里来的，这是非常关键的一个点。在移动互联网时代创业者和消费者连接的方式发生了变化，创业者和消费者可以取得直接的联系了。在这种商业结构里创业者获取新客户的方法，主要有以下的三种途径：
首先最有用的是通过老客户来获取新客户，带新是所有的获客模式中最有效 的方式，成本最低、效率最高，最有效。
第二种方式是通过社群的意见领袖的背书来去影响他的粉丝。
第三种方式就是商家可以跟其他的商家进行异业的合作，你有一些粉丝，他有一些粉丝，那么你们俩可以互相推吗？你帮他推，他帮你推。前段时间江小白 的市场总监讲他们跟同道大叔或者跟其他的一些自媒体的意见领袖就有这样异 业合作，双方都获得更好的营销效果。
我们可以看到让用户主分享，影响自己身边的朋友，是目前这种社交商业结构里最大的风口，这个价值百万的方法你学会了吗？
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