权威的认识

文章结构

1.什么是权威服从？

2.权威的组成部分有哪些？怎么得到权威？

3.怎么抵御

4.权威可信度增加技巧

1.什么是权威服从

米尔格拉姆，社会学家教授，有一个著名的实验叫服从实验，这个实验验证了人们对于权威的服从性。实验结果表明使人们对于权威的服从性远远大于他们的评估。

有一个有趣的案例。一个饰演过医生的演员去代言一款咖啡豆，声称这个咖啡豆没有咖啡因，会更加对人们的健康有帮助。于是引起了人们的一顿疯抢。这是对医生的权威地位的绝对认可，这种思维已经在我们的潜意识里面形成了。

现在很多广告已经开始使用这种宣传方式。

2.权威有三种主要的象征方式。头衔，衣着，身份标志

头衔就是指，某某教授，某学者，某某专业人士等等。这个有些人很容易得到，有些人也可能穷尽一生才能得到。

衣着主要是通过各种制服，来象征着我们生活中的各种权威。医生，警察等

身份标识，主要指的是各种装饰性的物品，比如，昂贵的服装，汽车等等，这些都是承载着我们的地位和身份的光环

3.

问你自己两个问题，

第1个，这个权威可信吗？

第2个，他说的都是事实吗？

4.

通过暴露一点小缺点，来让大家相信自己的想呈现的品质。

用商品来举例子最好不过，有一个广告，比如说，我们价格贵，但你值得拥有

通过暴露一点小缺点来提升自己的可信度。

比如你是一个销售人员，在客户进行购买时，指出自己某款产品的缺点，同时给客户推荐另外一款产品。这个举动会让客户相信你的专业判断，同时也让客户认为你在给他争取利益，认为你是以客户的利益作为出发点的，客户就会对你特别信任。所以在之后，你对他说的话，会更信任，促进后面更多产品的购买。