写一篇卖货文案，如同做一次销售。其本质上是极其相似的，在电话销售中，经常会听到这样一个名词，激发用户需求。
为什么要去激发用户的需求？因为用户的需求是不容易呈现在我们面前的。让消费者的东西的原因有很多，当消费者看到你的文案，其实就是在与他的潜意识进行一次对话。消费者的大脑会自动吸收对他来说最有有益的信息，从而产生购买决策。
而在卖货文案的撰写过程中同样如此，一篇好的卖货文案，一定是一次不错的销售过程。激发用户需求就显得额外重要了。激发用户需求的方法很多，今天就着重来探讨一下“感官描述”。
在《爆款文案》书中提到这样一个概念，当你能把消费者的感官充分调动起来之时，其实也就开始激发了消费者的购买欲望。很多人在写文案的时候经常会走进这样一个误区，就是以为把辞藻用得华丽些、语言描述更为精美些，消费者便会买单，其实不然，消费者对于华丽的辞藻，漂亮的话早已是司空见惯了。比如说茶，说到茶，我们一定会说香浓纯正，色泽温润，回味甘甜。确实，无论是文案也好，甚至是产品的卖家也好，都喜欢用这些华丽的辞藻去堆砌自己的产品，生怕用词不够精美。但是，我们没有思考这样一个问题，消费者真的在乎么？
让消费者最直接的感受，还是从感官上入手。
感官描述，从实际的操作出发可以分为一下六个部分：耳朵、鼻子、眼睛、舌头、身体及心里感受。
先说眼睛，即视觉描写。比如说我们看到一杯啤酒，单单写它“色泽金黄”是不够的，我们可以写，“金黄的液体像黄金一般，上面覆盖这一层白云一样的气泡，好像一口把它喝干了。”
再说鼻子，即嗅觉描写。比如在描述一瓶香水时，不要说“芳香四溢，回味无穷”而可以写“这种久违的味道，就像婴儿时期闻到妈妈的体香一般，透着一股淡淡的奶香味。”
耳朵，听觉描述。比如说我们写耳机时，不要写“音色纯正，余音绕梁”，可以直接用听觉来进行描述，“当打开一首歌的瞬间，仿佛那位歌手就在自己耳边轻轻吟唱。”
舌头，味觉描述。用嘴巴去感受的东西，比如写一瓶辣酱，不要写“鲜香麻辣的味道让人垂涎欲滴”，可以写成“辣椒的辣味，刺激着口腔里的每一个味蕾，好像是一次搏击赛，让每一个味蕾细胞都酣畅淋漓。”
身体，触觉描述。比如写洁面仪，不要写“脸部肌肤感受到每一寸的振动”，可以写成“当机器在脸上由走之时，仿佛草原上跑过的一群牛羊，匀称的踩踏脸上的每一寸肌肤。”
心里，心理描写。比如卖一场恐怖片的电影票，不要写成“惊悚恐怖的场面，让你大汗淋漓”，可以写成，“凌晨两点，加班回家，独自一人进入电梯，电梯运行到一半突然停住了，整个电梯顿时一片昏暗，心里砰砰的跳，忍不住深吸一口气...”
作为一名合格的文案，唯一的职责就是，让别人阅读。而作为一名卖货的文案，那就是让顾客下单。激发用户的需求就是必不可少的一个环节，而感官描述则是其中一项重要的工具。
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