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面对问题时,有时简单粗暴最有效

面对问题时,有时简单粗暴最有效

作者: 佩奇的快乐生活 | 来源:发表于2016-10-04 20:26 被阅读0次
    咱去结账的时候,客户给了我500一毛的!都是捆成一扎一扎的,每一扎20元。怎么的?故意刁难我?拿散的给我数。既然是已经理成一扎一扎的,应该是就是看我够爽快不了,会不会为了那几毛钱,几块钱数上一两个小时。数吧,可能就没有下次合作的机会了,不数,少的怎么办?自已贴吗?咱也不是那么小气的人哈,于是点了下扎数,很爽快收下了。可是也不能这么就走吧,总得捞点什么吧!行,咱再大方一回,从货款里面拿出整钱,买条烟。你给零钱,哥我就在你这里花整钱。还说:“这零钱,宝贝啊,超市一直在问我们换零钱呢!到处找都找不到,以后零钱给我留着啊!”其实骗自己的了,之前的老板的零钱都有一百多斤了!

    之后每天晚上必陪这位客户聊一个小时。工作,生活,生意,个人感情……聊了几天,收获还真不少!总结了以下几个痛点。

    第一个,没有核心上游啤酒产品,很多网点在流失。解决方法一,抢雪花过来做(怎么去抢,这里就省略了……)但这事儿不是一天两天就搞定的,没有拿到之前怎么办?多跑,拉拢客情。方法可行,但是缺人,找不了人去跑市场。客户现在缺乏上游核心产品,而我们的产品近两年来发展势头猛烈。但是当初XX看重他家客情,请他家做经销商都他家都不屑,而是介绍朋友去做。但是近年来缺乏核心产品也让他家感受到了威胁。

    第二,缺得力人手。一家六口人做这个生意,老爹打杂,兄弟和弟媳,大哥送货。兄弟和弟媳每天差不多睡到中午一点过才起床,很多货都没法送,大哥也差不多一样懒;解决方法,招聘人手。但是一直都招不到。究其原因,第一发展空间不足。第二就是收入。发展空间不足,可以代理某个品牌或许做分销,向厂家或经销商要人。另一方面就是给应聘的人勾画发展蓝图。收入的问题,如果厂家派业务,必然有底工资,加上他家提成,完全可以高出一般业务收入了。

    第三,感情破裂,悲痛欲绝。

    这种事儿吧!多陪陪就可以了。很多东西只是一个梦,走出来了回头看看,什么都不是。最好的就是喜欢上别个。最好是喜欢上我,开单就大吉大利了!够坏吧?哈哈……

    第四,一家人吃大锅饭,问题多多,要发展,改革迫在眉睫。家人合作有多少优势就有多少劣势,清官难断家务事,这个好像也不是咱能解决的问题,所以有多远就躲多远

    四个问题中,首要解决的就是缺人。年边来了,门店里面缺人,送货的也缺。以后还需要更多。而我能够做的也就在人力这一块给点儿帮助。

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