农村小卖部是非常传统的小生意，却有一对30岁小夫妻只用2年时间，把濒临关门的小卖部做到方圆十里八村的人都来买东西，年入超过50万，他们是怎么做到的呢？这个事情是发生在我老家农村的真实案例，本文将通过我的观察理解为大家进行分析讲述。
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20世纪80年代初，随着我国的改革开放，经济体制和经营体制逐渐灵活，市场上的商品日益丰富，原来以单一形式存在的百货商场和供销社供不应求，无法适应群众的生活需要，城市和农村出现小卖部。小卖部一般设在城市内的社区和农村的繁华地段，主营生活日用商品，有着经营成本小、规模小、商品种类少、分布广等特点。近几年，市场商品极大的丰富，人们的生活水平达到了新的高度，实体小卖部逐渐被应运而生的大小超市所取代。
但农村市场依然存在大量小卖部，相较于坐落于县城中的超市，农村小卖部由于距离更近，在日用品尤其是瓜果蔬菜等食品销售方面依然占有优势。我们这里几乎每个村都有，而且有的村还有多个小卖部共存，经营者多为中年夫妻，主要购物群体为本村距离较近的村民，当然关系好的也会碍于面子舍近求远。
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以我们村来说目前依然伫立着3个小卖部，1个是在苟且的活着，1个是在凑活的混着，1个正走在凑活混着的路上。（下文中将用小卖部A代表“苟且的活着”，小卖部B代表“凑活的混着”，小卖部C代表“走在凑活混着路上”）
小卖部A：这是一家经营了近30年的小卖部，由5拨人轮换经营凑成了这30年，在我有印象以来它就存在，因为它就位于我家西边属于邻居。它坐落于我们村主街中央的位置，在位置地段上属于极佳了，这也是它持久存在的原因。除了位置佳以外，它的门面也是3家中最大的，是15年前通过做小卖部挣钱后盖起来的。目前正在经营它的是原主人家本村侄子侄媳妇2人，侄子每天有班要上，主要由他媳妇照看小卖部，但他媳妇玩牌的时间远超看店的时间，当他们算不清账的儿子放学在家时，干脆直接丢给他儿子来看店，他儿子就一边玩着LOL一边卖东西。
小卖部B：由一家人经营了也有十几年了，坐落在从村外进村再到主街的沿路上，在几年前由一个小平房变成了现在的2层小楼。我很少去那里买东西，只有在路过时偶尔会消费，老板娘是一个做买卖非常死性的人，1分钱都不带给你抹掉的，目前主要的顾客就是邻近的几家、村里的本家、偶尔路过的人，生意越来越惨淡。
小卖部C：这家没开几年，坐落在村西头，位置非常的蹩脚，但是他们之前在租用过小卖部A开过几年，由于老板娘做买卖还算精明，而且说话嘴甜，所以积累了一些老顾客，比如我们家就算其一。当他们搬回西头老家处后，我妈妈依然会骑着电动车到他们家买东西。老板娘会说话，会处事，但是他家的东西是越卖越贵，人都不傻，久而久之大家都会一清二楚，现在我家也不怎么去买东西了，而是选择骑电动车到2公里外30岁小夫妻经营的小卖部。
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讲到本文的主角，这家小卖部由一对30来岁夫妻经营，算是接手之前他老爸的产业，这家小店在他老爸的经营下，从未经历过高峰，一步步走向面临关门的境地，一直属于没有存在感的存在。但是当他们夫妻俩接手后，小卖部的生意从小步提升到大步发展，只用了不到2年的时间，没人会料想到这样的结果，甚至是没人会想到他们夫妻俩会接手这家没有顾客的小店，尤其是他们村还有一家做了20多年且一直经营的相当不错的小卖部。
现在他们的小卖部生意已经超越了本村20多年的霸主小卖部，更让大家交口称赞的是方圆十里八村的老百姓都时常到他们小卖部买东西，光这两天我老妈就去了4趟，今年春节送礼的酒也是从他们那买的。为什么会出现这样的情况呢？我将从“位置、距离、服务、价格”4个方面进行分析。
1）位置方面：
坐落在通向乡里、县城的马路边上，位置算是极佳的，多个村的人进城回村都会经过此处，但这并不是制胜的关键因素，毕竟他爸之前也是在这里经营，该没人照样还是没人光顾，而且那个20多年的霸主小卖部也同样是在这条大道上，所以位置佳是一个优势，但不是决定性因素。
2）距离方面：
往前数十几年，交通工具不发达的时候，比如我老妈还没有她的坐骑“电动车”的时候，距离可能会是一个比较大的影响因素，在价格相差不大的时候，大家还是会选择在就近的地方买东西，虽然那时骑自行车不感到累，但是时间成本摆在那里，饭点等不了啊。但代步工具的发展也不是决定性因素，它只是让我妈在有限的时间内有了更多的选择权。
3）服务方面：
这对小夫妻的服务态度很好，尤其是老板娘每时每刻都是笑脸相迎，两人又很会说话，做买卖也不死性，有时几毛钱主动就给抹掉了，大家来消费的嘛，感觉满意度还是挺重要的，即使是农村大叔大妈也懂得好话赖话、舒服与不舒服。但服务态度好也只是锦上添花的事情，否则我老妈也不会从小卖部C转站到这了，毕竟面对的是农村老百姓嘛，又不是上高端足疗会所消费体验。
4）价格方面：
对于农村老百姓而言，最关键的还是价格，大家都觉得他这里实惠便宜，才舍近求远来买东西。注意看我说的是大家觉得，为什么这么说呢，因为他们采用的是部分商品促销、成本价甚至是亏本价销售的策略，其他商品的价格不一定比其他家便宜。
在选择商品进行促销方面也是有考究的，鸡蛋、当前吃的较多的蔬菜、夏天时的啤酒等，总之是选择大家消费频次多、经常购买的商品，就拿啤酒来举例，小卖部A一箱72元、小卖部B一箱74元、小卖部C一箱76元，而他这里一箱68元，比C便宜了8元，按我老妈的说法，8块钱都够一天的饭菜钱了。
将消费频次高的商品以碾压其他小卖部的价格进行销售，快速俘获了周边各村中的一批粉丝大妈，以超出大妈预期的价格，使得大妈们回村后自发为其进行口碑传播，纷纷告知各自的密友到这里买东西。
每天会有1-2样蔬菜的价格比大集上还要便宜，但是量都有限，去晚了基本就买不到。“比集市便宜的超预期低价+限量销售”的策略，让大妈们争先恐后的前来购买，并且会把“他们那的蔬菜比大集还便宜”这样的评价，以伴有“兴奋、惊讶、疑惑”的情绪传播给其他人，一传十十传百就这样传开了。光是这句话，我听我爸妈都说了四五遍了。
高频消费品低价策略，为他们带来了口碑和客流量，使得他们的热销品可以快速的走量销售，来买东西的大多数人都会顺便再买点其他的商品，他们就能从其他商品中进行盈利。采用“其他商品盈利来补贴热销品低价销售”的策略，大幅的提升了店内所有商品的销量，带来的另一个好处是，他们能有话语权以更低的价格来进货，进货价格比其他家更低，他们就能把商品的销售价定的更低，在价格上对其他家小卖部进行了毫不留情的碾压。
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看到这里，你可能会觉得很熟悉，这种策略玩法你好像在哪见过。这种策略并不新鲜，在每个大超市里每天都在上演，我们经常会见到超市里促销的鸡蛋屡试不爽的引来蜂拥而至的大爷大妈。除了超市之外，这种策略也是互联网公司常用的策略，通过低价补贴甚至是免费服务来获取大量用户，再通过广告或其他增值服务来进行盈利，再把盈利继续投入到补贴用户中持续获得更多用户，形成正向的同边网络效应，直到达到网络效应突破点，实现用户规模的快速爆发式增长。（这里我只是举例互联网公司也是经常采用补贴策略，但实际互联网产品要想达到爆发式增长比我这几句描述复杂百万倍）
接下来让我们梳理下这对小夫妻的小卖部是如何快速发展的。
极佳的地理位置——获得顺路大爷大妈——日常高频消费品“超低价+限量”策略——超出大爷大妈的预期——大爷大妈转化为粉丝种子用户——大爷大妈回村进行口碑传播——带来更多的大爷大妈——店铺的客流量快速增长——店铺的低价热销品快速售罄——同时带动其他商品的销量——整体销量大幅提升——有更好的进货议价能力——以更低的价格进货——以更低的价格补贴到大爷大妈——形成正向的循环
整个流程梳理下来，你会发现，这整个就是一个互联网电商运营的策略打法，也许小夫妻俩并不懂什么互联网运营，我这里讲到的很多概念他们也一无所知，但是他们在经营当中就是应用了我们常说了互联网思维，这样的经营思维对于其他的中年大叔大妈经营的小卖部来说，是一种降维打击。
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现在的时代，社会发展变化越来越快，互联网作为20世纪最伟大的发明，推动加速了社会的发展变革。由于电商的发展，对于传统行业造成非常大的冲击，甚至是颠覆式革命。移动互联网的到来，让互联网应用服务渗透了我们生活中的各个领域，衣食住行等方方面面都在享受着移动互联网技术应用带来的便捷体验。
未来已来，不变的只有变化，我们只有拥抱变化，不断改进提升自己，才能更好的适应未来的发展。面对竞争如此激烈的社会，不进则退，甚至被历史的车轮所淘汰。流水线工人正在被大量的机器取代，随着人工智能技术的日趋成熟，未来将会有越来越多的职位将被智能机器所取代，即使像医生、教师、律师这样的脑力劳动者也会面临被智能机器取代的危机。
挑战与机遇并存，很多的职位被智能机器所取代，也会创造出很多新的职业机会，但是好的机会总是留给有准备的人——那些时刻都在进步提升的人！
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