在淘宝、京东等各开放电商平台，站内流量主要有：官方活动、自然搜索、钻石展位（站内固定广告位）和直通车（搜索推广）。 官方活动尤其是团购活动能引来大量流量，活动效果也最好，因此就成为网商卖家们的必修课。淘宝聚划算、京东微信品牌团这些团购活动，是目前效果最好的官方团购活动，但活动对卖家的资质、综合运营能力和商品都有较高的要求，对大多数中小卖家来说，这些团购活动可望而不可即。 钻石展位向来被誉为“土豪”专属推广，每天动辄几千几万元的广告投入，一般的中小卖家很难吃得消。自然搜索属于完全免费的流量，但奈何竞争实在太残酷，排在搜索前两页的都是高销量、高转化率的商品，卖家实力也是一家比一家强，你费尽心血打造的爆款，买家可能都没机会搜到它。 这其中，唯一让多数卖家都能有“参与感”的，就是直通车搜索推广了。这种按点击次数收费的广告方式，门槛低、易操作，被绝大多数卖家所采用。但无论是哪个类目，热门关键词就那么几个，成千上万的卖家竞相争抢广告展示位置，在不断地加价出价之后，关键词的出价也大都被炒成了天价。 在这其中，一些“土豪”卖家还经常使用直通车的搜索卡位广告投放策略，一次广告点击就要付出几元甚至几十元的广告成本。但一个严峻的事实是，出价越来越高，搜索推广的成交转化率却一直在走下坡路。 对于大多数品类来说，如果能有3%以上的转化率，那已经算是“开车”高手了，大多数卖家的转化率基本在1%左自然搜索属于完全免费的流量，但奈何竞争实在太残酷，排在搜索前两页的都是高销量、高转化率的商品，卖家实力也是一家比一家强，你费尽心血打造的爆款，买家可能都没机会搜到它。 这其中，唯一让多数卖家都能有“参与感”的，就是直通车搜索推广了。这种按点击次数收费的广告方式，门槛低、易操作，被绝大多数卖家所采用。但无论是哪个类目，热门关键词就那么几个，成千上万的卖家竞相争抢广告展示位置，在不断地加价出价之后，关键词的出价也大都被炒成了天价。 在这其中，一些“土豪”卖家还经常使用直通车的搜索卡位广告投放策略，一次广告点击就要付出几元甚至几十元的广告成本。但一个严峻的事实是，出价越来越高，搜索推广的成交转化率却一直在走下坡路。 对于大多数品类来说，如果能有3%以上的转化率，那已经算是“开车”高手了，大多数卖家的转化率基本在1%左右。如此高的引流成本，多大的利润率能支撑其不断地投放呢？ 笔者有多位网商朋友，普遍反映“开车”都是亏的。但面对每天少得可怜的IP访问值，订单从何而来？“开车”的主要目的就是快速提升商品和店铺热度，提升投放商品和店铺的质量得分，以便能提升店铺和商品的搜索权重。
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