手机行业是整个中国最受关注的商业战场，
不少国产品牌都是以腰部企业的姿势入场的。
因为苹果、三星的价格不会降下来，那这些企业通过控制成本，拿比较低的价格来进入，就能够有一个市场空间。同时在这个市场空间里，不断优化企业的效率，把产品毛利做得很低，因为企业效率高，就能在这样的毛利空间里生存。
效率没有自己高的那些企业，价格降到这个点，就只能死了。因此企业获得了护城河，有了生存的生态位。
但华为没有这样做。
华为早些年没打算进入手机市场，但2014年选择进入，我认为原因有两个：
第一，小米的崛起，为华为点了灯。就好像格瓦拉给微票、淘票票点了灯一样。小米为国产手机提供了整个商业范式、用户体验样本，和市场接受度的验证。大家都知道这么干有市场。
第二，因为战略。华为这家企业几十年远征，从模拟通讯、数字通讯到互联网到移动终端，再到云。华为的战略是，一直选择在最重要的信息枢纽上重仓屯兵。未来是智能时代，数据是智能时代的血液，是智能时代的黄金。而手机，是数据采集前端。华为重仓云，也必然重仓手机。
在这样的战略背景之下，华为用什么姿势做手机。我说一个数字，你感受一下。
2016年，小米手机的开发人员大概是200人，不包括米聊等其他项目，就是直接围绕手机开发的人。
你猜一下，华为当时有多少人围绕手机做开发？
我告诉你，1.2万人。2016年，华为投了1.2万人围绕手机做开发，将近100倍的差距，直接砸下来。
这就是姿势的差别。
华为不是找生态位，它入场做这件事的时候，就是奔着最后参加大决战去的。
你想想，任正非从1987年走到今天，横跨通讯与互联网的几个时代，交手的对手从阿尔卡特、朗讯、北电到CISCO、诺基亚，他一路和世界顶级企业过招，见过无数产业周期，他知道周期运作的规律是什么。一个产业的周期开始启动，草莽涌现万物并作，接着进入产业成熟，最后顶层整合。在世界范围内，最后的产业整合阶段，产业收官、头部对决，这种大会战，他参加过好几次了。
那谁会在手机这一仗最后的会战里呢？有4家肯定在：ARM、安卓、苹果、三星。这四家，每家都至少抢了一个制高点。
任正非从做手机这个决定开始就知道，他就要拥有对这4家推牌的实力。
所以，华为入场就放1.2万人，上来就奔着最后的大决战。
我在2016年，知道了华为的这个部署，当时内心被深深地震撼了。同时，我也一直保密，没有在外部提起过。
三年后的今天，因为中美贸易战，华为的海思、鸿蒙浮出海面。
那今天华为手机上放了多少人？确切数字我不知道，但我知道余承东的部门现在有6万人。
假设如果不是美国政府出面，以一国之力去打击一家公司，我真的难以想象，哪一家公司能按住华为。
当我们回顾2014年，小米的成功为整个产业点了灯，那年小米如日中天，华为重仓入场。还有一批草莽企业也在集结，觉得有机会，应该冲一波。
草莽企业的入场姿势是什么样的呢？
我说一个真事儿，一家上市公司的老大，2014年忽悠我的一个高手朋友去他那，也做手机。
当时他的原话是：“雷军有200人，我给你100人，精兵强将，咱们干翻小米。”
什么叫草莽？这就是草莽。
这也是我为什么想画这张作战地图的原因。不同的位置的企业，有不同的生死线。想谋不同的位置，要有对应的资源配置和作战姿势。
网友评论