第 三章，制度/第三基本要素

第三章：制度|第三基本要素

目的：让经营者认定美乐家事业可为，可得，可达！

有人说：制度是一种分配的公式罢了。

然而要认识美乐家事业的制度，就必须全面了解。因为整套美乐家事业的内涵和商法，都是由“制度“所导引出来的，它有别于一般传统的顾客，它的重点是顾客（人），成就事业的大小，与顾客（人）的多少成正比，这一点千万要清楚，明白，

美乐家是有多少人等于多大事业等于多少收入

1：美乐家事业以（人）为本，（以市场顾客有多少）

2：一般公司都是以（业绩）为本

要完全了解（美乐家事业制度）就必须从四个方面来说明：（原构性，结构性，收入性，独特性）

]原构性；美乐家事业是以消费型态，消费导向而成就，这一点它是全世界第一家，到目前也是唯一一家以大众消费者的“消费力“取代少数经营者的”销售力“，而成功的公司

就原构性可再分为由六个方面优势来加以说明；

1；思维以广大顾客消费力达成业绩目标，

如18万业绩，传统是叫销售业绩可能3个人，一个人买6万货回去，可是这样下个月还能再买这么多吗，那些浓缩产品不可能一个月用完，而美乐家18万多少人，以目前平均400元消费额来算，需要450人完成18万，体现我们是真正做消费网，回购网！

同样18万美乐家公司付出更多，美乐家事业的经营是以留住顾客，让顾客持续消费而达成！

2；观念；与顾客合作，成为伙伴关系。（只需要时间，不需要投钱）

你只需换个品牌用，无需投钱，不送货，不收钱，只需花时间，

美乐家 ，那就是顾客第一，留住顾客，必须在产品的品质，价值，服务，保障下更大的功夫，美乐家突破性的观念那就是与顾客合作，为顾客创造回馈，福利。附加价值给客户，视顾客为股东自己人，把两代7%的分红，也就是说利润优先用在顾客身上，而非投资股东！

如果美乐家公司这个月做了两亿营业额，它的观念这两亿是与十万顾客合作而达成的，所以所创出的利润，第一顺位的预算就是提拨给研究经费，用以研发更优质的产品回馈给顾客，第二顺位的预算是给所有的客户至少两代7%的分红，也就是利润用在顾客身上，

3；策略；使顾客留住，每月持续消费

建立一套系统，让更多的顾客每月能轻轻松松消费340元，（所以它结合下列六大大行业的优点！

A；日用品行业每个单品都是比市面上来优势，每家每户必需消耗品。市场大顾客多

B;保险业（回购，续订率）年缴，我们月缴，循环收入

C;邮购业，（自主购物，不用出门，现在正在发生，未来正在流行。）

D;物流业(顺丰，联邦)50%物流业补贴，省仓储压力，节省广告成本

C；资询业。1.6亿大数据大投资，以消定产，几乎零库存，知道每家每户爱用的产品，以快速服务，大数据管理，

D;直销业，有倍增，不一定是直销，有直销一定有倍增，我们以消费代替销售

4；系统；由公司服务顾客，CDM直购系统让你有钱有闲，

，美乐家事业独创一套，消费者顾客直购系统简称CDM

（订货，进货，送货，付款，服务等由美乐家公司服务系统来服务）

这样CDM的系统运作，帮助所有顾客，得到快速完善的公司服务，同时经营者也不会因顾客越来越多而忙不过来，这才是真正享有钱，有闲的非凡自由

5；理念，助人，帮助所有的顾客

美乐家的经营就是主人达成目标，共创美好未来，它要能成功；是建立在帮助更多人的基础上，所以它大胆地修正了自私自利开太阳线的爬楼梯制度，而采用矩阵制度，初期你五条线内，发挥互助互利，让更多人成功。

6；分配，公平合理，分配给所有顾客

最好的分配是建立在（公平合理）上，美乐家事业经营者都有同样的五线七代，空间一样大，而收入不同而已，每一阶段的经营者都有公平合理的收入，发挥互助互利，让更多人成功，

总结；目的是要建构出一群老顾客主动向公司每月循环消费340元以上的系统工程

非常难得，最后会依赖系统的力量来成就事业，符合‘富爸爸穷爸爸‘企业家的定位，最终由系统为您工作，

有持续消费等于才有持续收入

持续收入来源：一群 老顾客 主动向同一公司 每月 循环消费 大于等于340元的消费通路财

二;结构性

美乐家事业给了每个经营者初期（未上资深总监前）有个很大的消费网

就是5×7的矩阵，空间结构

1；这个结构（消费网）是要网罗您以下直接顾客与间接顾客，它是很大的高达近10万的顾客，

2；深7它之所以会如此大，关键在于能发展到第七代，所以您将来要大量的顾客，必须注意到是‘七代‘的力量。一代三丁，六代千丁，那七代就更多了，

3；宽五再来了解宽五，为何我们要限制在五条线内建构，答案就是；火力才能集中，而产生互助互利，互利共生，生生不息的力量，才能发展到七代，甚至更深，

扶弱持强，滚雪球原理，湿度粘性，坡度的重要性7代！

所以这套制度的结构，最主要是帮助我们，虽然没有很多的直接客户，，而且直接经营者也不多，但是经营一段时间，透过发展到七代的倍增力量，而把量放大了，因此也可以拥有大量的顾客，这就是倍增。

并不是永远只有5×7的结构，只要能上资深总监，则开始有条件开放第六条。第七条……

切记；要能传七代才重要，太宽常造成深不到七代，是败笔！

三；收入性；

二大收入；基本收入（直B收入，组织收入）

与额外收入有企业总监可再领有活动奖金与全国分红

[if !supportLists]（一） [endif]特点：

1：以人为本来计算，

2；每个顾客让你每月约有200元的收入

3；间接收入占的比例越来也高，可达95%

4；旧顾客收入占的比例越来越高，高达95%（稳定）

5总结：收入明确，稳定，持久

注：美乐家事业的收入，比较客观与正确，应该要以年收入来计算

四：独特性

1；人性的化的制度

2；最简单的制度：符合潮流，学会做总监的能力，就可成功。

3：不伤人的制度：不保证成功，但做不好保证不受伤害，

4：保护您的制度：三不：不超越，不脱离，不断线，让你越做越大，越做越稳，越做越安心

5：消费型的制度：三零政策（业绩），零囤货（送货），零风险，越做越稳，越做越轻松，

6：成功率最高的制度：

互利共生，互助成功，可累积，可倍增

7：最公平的制度

每个人空间一样大，利润一样多

8：获利度最高的制度

特意针对奖金分红这块做个总结。

美乐家是有：多少人=多大事业=多少收入

1:美乐家事业以“人”为本（以市场顾客有多少）

2:一般公司都是以【业绩】为本。

5*7的矩阵：空间结构，宽五深七，7的力量复制，倍增，

听这堂课，最大感触结构上SD、ED、

D10人，D2（25人），D3（65人）、D4（100人）、D5（140人）、D6（200人）、D7（265人）、D8（325人）、D9（390人）、SD（500人）。ED1000人。

上SD

方案一：SD=D7（265人）+D5（140人）+本店（这个方案最健康，有个D6以上，这时候只要把D5好好做个焦点就起来了！）

方案二：SD=D6（200人）+D6（200人）+D3（65人）+本店30人（其中有个D6高于另一个D6才健康）。

方案三:SD=D9（390人）+D4（100人）+本店30人（D8OK，D4弱要把当作焦点抓上来）

方案四：SD=D9（390人）+D3（65人）+本店（一条线走路，不够均衡，把D3抓上来）

以上哪个较健康，方案一：有个D6以上，这时候把D5往上抓。

最健康值：

SD：=D6+D6+D3（这时候把两个D6往上抓）

ED=SD+SD+D6

CD=ED+ED+SD

很多直销公司是开太阳线，赚差价所以他们不断要开太阳线，我们是育成D，客户回购网。

消费额：自己七代的总顾客数的消费，美乐家越来越好回顾老顾客，PEG：指包括自己亲推顾客7代的消费总和减去自己部分。

美乐家利润分红：

1:直接收入推荐奖：每个自然月以内推4-7个是600元，8个以上1600元，三个月后统一给你。推套装奖200元。

2:进阶奖金：D-SD，每一阶多650元，如：D2:650*2、D3:650*3、D4:650*4

SD以后peg分红：SD2-ND9奖金由过去8%提到10%，SD2-SD9平均多拿1.5万。ED-ED9多拿5.4万。ND-ND9多拿19.1万。26阶多拿26万。

SD-SD9持续上升保持3月不掉，不低于95%

培育奖加大码100%。自己SD+、50%培育讲，现SD以下+以上100%培育奖。

只要自己级别比伙伴高就可以拿到培育奖100%。

硬性指标：级别必须大于下面伙伴级别，但市场7代人数都可以拿的到。

3:续成长奖：

1）：直B正增长临近2个月正增长2个、2个或3个月内0、0、4个

2）：3个月培养一个D或现在培养D3也可以。

3）90%-95%亲推续订率。

对应拿到收入：

续订率：90%， 95%

    D4:  900元，1290元

    D5:1050元，1350元

    D6:1200元，1560元

    D7:1350元，1680元

    D8:1500元，1860元

    D9:1650元，1950元

SD-SD9:2100元，3900元（SD+，3100元补贴车马津贴费）

ED-ED9:3600元，7500元，（7500元补贴）

ND-PD：5400元，11250元

变更客服：原来10个人变更12个人，包括本人，D6多申请一条线D。但主要还是做火力线。2019深深不息课件是什么？关于排线的吗？

领导人点数Lp，领导人活跃点数，亲推一个3个点，推荐人获得，套装2个点，新D10点，Lp基本不缺，除非几年不进阶。