10月21日 星期一 晴
忙碌的周一，感觉就跟上战场似的一刻不得闲，抓紧时间重要紧急的事情先办，好在效率奇高，任务完成的八八九九。再忙，也要抽出时间学习，不找借口，保持被碾压才是成长最快的路径。
昨天说到品牌定位理论，就是让客户需要的时候第一时间第一个想到我并且能够马上找到我，而且很信任我。
那么今天要说的就是引流法则，如何让潜在客户源源不断的流入进来，不断扩大我们的存在客户基数。
1、鱼塘理论
你想要的每一个客户都是别人鱼塘里的鱼，如何把鱼吸引过来并且养好养大成为自己的鱼塘，这就是鱼塘理论。
这个理论的前提是：抓潜,也就是我确定别人这个鱼塘里有我想要的鱼，明白自己的潜在客户是谁，就能够省下很多的无效动作。找到那些现在就需要你的人，现在就有支付能力购买我们产品的人，而不是需要慢慢培养，以后可能会购买的人。
如果吸引过来的粉丝不精准那是没有价值的，如果吸引过来的粉丝后续根本没法成交，那么无论吸引多少人关注你也是无效的粉丝。
最后：我们需要的是鱼塘而不是大海。找到与我们能力相匹配的鱼塘很重要。
2、鱼塘合作：搞定可以合作的鱼塘
如果带着明确的目标开展工作，往往我们会高效许多。比如我的目标是寻找100家高端全屋定制企业，每个月卖出50000卷纸皮，根据这个路径去倒推每季度，每个月，每天要出多少。
可以合作的鱼塘有哪些?以全屋定制家具包装纸皮为例子
A、上游：购买我产品的人之前都买了什么，他们会去采购木材，那么我找到木材行业的老板她就会告诉我哪个工业区哪个老板一个月进了多少货我可以去找。
B、同行：购买家具包装纸皮的同时她还会同时购买什么呢？珍珠棉，气泡膜，胶带，家具包装毯等，这里面很多是我自己就在生产的，那么找到家具包装毯我就可以和她进行合作，如果客户需要纸皮你就介绍给我，如果我的客户需要包装毯就介绍给你。
只要彼此之间的产品没有排斥性，那就是可以合作的同行，否则就是竞品。
C、下游：全屋定制家具的下游客户主要是新建的小区、别墅，装修公司，建材公司等。
至少罗列出上游，同行，下游每款10个的鱼塘。然后如何合作呢？
3、鱼塘抓潜的3种合作方式
投广告:各大跟家具行业有关的微信公众号，杂志，社群加入进去找潜在客户
给分销：高额的分成佣金是促成客户愿意分享的关键，这点在无边界成本的行业特别使用，比如知识付费领域，一个课程麦99，分你60元，只要课程质量不错你肯定乐呵呵的去分享了，而对于拥有者来说，别人看一次和看十次对她的成本都是一样的。
换资源：双方有什么互相能看的上眼的地方，这种合作方式最为健康。
总结：跟鱼塘合作的心态是要先付出再谈回报的心态，如果总想从别人那里得到什么，这种人是不受欢迎的。
4、设定诱饵
人家为什么要跟我产生链接，好处是什么?根据不同鱼塘的特点设置不同的诱饵，让里面的潜在客户可以快速的喜欢上我们，再发生链接。
知乎、今日头条、简书、社群、
实用的分享，对对方有用的工具或者资讯，一次免费的行动机会，刚需的产品。谁迫切需要你的产品，谁一旦用上你的产品就会上瘾？定位出精准客户群/
最后：所有的引流最终都要回归到人身上，人靠谱了，事情就靠谱。尊重潜在客户，敬畏市场，这个聪明人满大街跑的年代每个人都不傻，真心为对方提供价值，自然就会吸粉无数。
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