为了促进销量，你打算送个价值50元的勺子给客户，你本来满心以为客户会很感激，并且大大的增加这个锅的销量，可是发现大家并不在意，为什么会这样呢？是因为我送的太少吗？
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其实你送的可能并不少，你只是让用户感觉送的太少了，在大多数客户心目中间1000元送50元，只有5%，那算什么呀，你觉得很心疼他觉得没诚意，这是因为消费者心目中间有一个非常重要的价值判断逻辑，我们称之为比例偏见。
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举个例子，有一次你在商场，在a店看到个闹钟觉得非常不错，但是就是有点贵要100块，本来想买的，可是你的朋友经过跟你说，不远的b店也搞活动，只要60元，这个时候如果从a店到b店要10分钟，你会不会去买呢？可能很多人会选择去，100元的东西只卖60元，便宜好多呢。
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可是又有一次你在c店看中一只名表，虽然很完美无可挑剔，但就是太贵要6600元，还是你的一个朋友说，同样的表d店只要6550元，便宜50块，从c店到d店也只要10分钟，你去不去呢？这时候很多人就会想，那也叫便宜啊，6600块钱的东西才便宜50块，算了，为这点钱跑的真不值得。
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所以说出现了很有趣的情况，你愿意花10分钟去另外一家店买闹钟，就是为了40块钱，可是呢，你却不愿意去另外一家店去买名表为，都是10分钟的时间成本付出，可是为什么第1次你觉得40块钱很值得，第2次你觉得50块钱反而不值得呢？这就是我们刚才说的比例偏见。
那么如果你是商家，该怎么来利用这个比例偏见的逻辑来销售你的商品呢？教大家2个方法：
第1个叫做换购，
比如说在一开始我们说的那个锅，你卖1000元打算送50元勺子，你可以试着把这个赠送50元的勺子换成另外一种换购的逻辑，你可以说买1000元的锅，加1块钱就可以得到这个价值50元的勺子，这个逻辑看似跟前面没有特别大本质的变化，但在消费者心中就把这个比例翻天覆地的改变了。在第1种情况消费者会拿50元跟1000元对比，他觉得优惠的比例是5%，优惠很少，可是在第2种情况用1块钱来换购，消费者会有1元钱买到50元商品的费率感，他会觉得特别的划算。
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第2个方法叫做比较，
比如说你是个卖电脑的，你想卖4G的内存条，单独买要200元，那顾客可能买也可能不买，但如果你告诉他一个4G内存的电脑在你这卖4800块，可一个8G内存的电脑就只卖5000块的时候，他可能觉得这个电脑性能高了一倍，可是只需要多加200块钱而已，特别的划算，这时候虽然都是4G内存卖200块，一个大小的差异却给客户完全不一样的感觉。
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在很多场合本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，人们对比例的感知比对数值本身的感知更加敏感，我相信你要是把一个20块钱的东西还价到15元，一定比你把一个125元的东西还到120元，会更加有成就感，所以你是不是已经发现了，其实人类是多么的不理性啊，也就是因为这种不理性的存在才有了所谓的消费心理学。
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也许你是企业，也许你是消费者本人，大家都需要了解消费心理学，这样你作为企业，你才知道如何能让消费者更大的感知你的价值，而作为消费者你就会知道企业到底为什么会这么做。
最后给大家出一个思考题：现实生活中还有哪些领域的产品利用了比例偏见，欢迎留言回答。
我是小白救星杰米龟，欢迎关注，一起从小白变成达人，下次分享再见~
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