近几年,几大电商巨头迅速占领线下市场。
阿里巴巴大举投资传统零售业(欧尚,大润发等)正式提出S2b模式,并启动天猫小店计划,他们的新零售一号工程“合马鲜生”一夜蹿红。 2017年5月26日,阿里巴巴集团与易果生鲜签订《股权转让合同》,阿里巴巴集团向易果生鲜收购联华超市18%的内资股股权,成为联华超市第二大股东。
同时,曾经号称只做线上的雷军业开始大举开始进军线下实体店,20个月内,开了240家小米之家,并提出3年内1000家线下店的“小目标”。
京东紧紧跟随阿里巴巴的步伐。你提“新零售”,我就提“无界零售”;你开“天猫小店”,我就开“京东便利店”;你开“盒马鲜生”,我就开“7Fresh”(线下生鲜超市)。
几大电商巨头颠覆了所有线下零售行业,据统计,2012年沃尔玛在华关闭5家门店,2013年关闭15家,2014年关闭25家,2015年关闭1家,2016年关闭13家。
不仅是沃尔玛,其他大型零售企业的日子也不好过,在2013-2014年两年内,家乐福关闭门店约25家,2016年华润万家上百家店铺关门。永辉超市在零售业低谷期持续跑马圈地开新店,但在2015年前三季度也关闭了7家门店,损失超过5000万元。2017年8月,家乐福发布盈利预警,中国业务销售额在当年上半年同比下降6%,而且萎缩的趋势至今没有扭转。
与大型商超深陷泥潭对应的,是便利店依然不错的生意。这是因为便利店提供了即得性。所以,越来越多零售巨头开始进军便利店。从2014年开始,一直在中国耕耘的大型超市家乐福,也把其便利店“easy 家乐福”引入中国,重点布局。
一系列标志性事件发生在2017年,去哪网创始人庄辰超创立便利店品牌便利峰,半年多的时间久布局百家门店;武汉便利店品牌Today(今天便利店)获得信中利资本集团领投的B轮融资,深耕北京市场15年的便利店龙头品牌好邻居被全资收购,其中,鲜生活占股50%,绿城服务持股35%,易果持股15%。零售集团永辉超市入股中国首家便利店上市公司红旗连锁。永辉超市、家家悦、好邻居、便利蜂等实体零售企业纷纷布局社区便利店,市场竞争激烈程度进一步加剧。
解读新零售和传统零售行业趋势:
1 全时便利店,7-11便利店,便利蜂等连锁便利店对比物美超市,家乐福,华润万家等大型连锁零售企业的优势其中一点即得性:那什么样的线下零售,才更能发挥即得性优势呢?离你更近的,离你家小区不到1公里的”社区“社区里最主要的业态时什么?便利店。即得性,就是即刻获得的特性,这是今天的互联网电商仍然不具备的。既然,“我马上想要,就要立刻拿到”那么,离人越近的地方,越有即得性优势。这也是沃尔玛这种大型零售企业的硬伤,如果要去5公里以外的商圈,比如沃尔玛,家乐福,万达,苏宁,或者更远的4S汽车店买东西,就不会获得即得性。你要么开车,要么做公交车去,来回至少1小时在路上。因为便利店提供了即得性。
2 连锁便利店日流量远小于大型连锁零售超市,但是客户回购率和粘合度远高于大型超市,在几大电商巨头进军线下零售市场和新零售行业大量资本的注入,加上更多连锁便利店品牌的现世,所有的大型连锁零售巨头都为之愤怒,easy家乐福等5种投资品牌现世。
3 在每一个城市的人流量聚集地,有的街区同时现十种便利店,这样的抢客模式不如优质的大型连锁超市,所以,很多便利店只选千家之内,不可多打。
4 资本市场的注入,新零售行业将在3-5年内封口。多于市场承载力的新品牌的出炉带来行业危机。天猫小店,京东超市,包括便利峰都会收口。
5 资本市场选择的多是有线上大数据,并且有领衔某一品类的大品牌,如内衣,鞋或者食品单品零售品牌的创始团队进行投资,日本在新零售投资上已经领衔多年,中国电商巨头也是效仿,在各品类的行业报告或者数据中,日式新零售业务早于国内3年左右。
6 在新零售,智能零售和无届零售之间,新零售也会被注入大数据,人工智能,供应链革新,运营模式创新从而刷新商业模式,在5-10年内会被完全颠覆。
7 Costco,Magnit,FamliyMart、LAWSON还会进军国内一部分城市,主打还是大型零售品牌。
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