发布信息——去同存异
在展会上，有很多的商家发布最新产品的相关信息。怎么让你的产品从同类产品之中脱颖而出，就需要去同存异。
首先，展台的安置要得当出新，以吸引客户的留意。比如在某职业展会上，NEC在展台上挂出了巨幅“谁能看透我的‘芯’”的宣扬标语，当即引起了重视保密芯片的参观者的留意。而以微软外包公司面貌呈现的Wipro则以沉稳的深蓝为展台主色，杰出其专业、稳定的特性。
在将客户吸引来后，就要晓之以理，动之以情了。参展人员有必要理解自己新产品的最大优势在哪里。在大展商当然是的问询最大意图。与客户交流时，一定要有针对性地向客户传达出产品的共同卖点。八面玲珑不一定总能见效，特别是在新产品聚集的展会上。在产品的共同卖点上集中发力，去同存异地发布信息，不仅能节省时间和人力资源，更能让国外展览会客户在目不暇接时还能清楚地记住你的产品。
联络客户——方法各异
展会就像相亲，如果事后没有联络，也就不了了之了。因而，展会上搜集到的客户手刺往往成为了有利的出售头绪。一起，拿手客户联络的公司，还采取了其他多种方法。
刚刚踏入中国市场的印度软件外包公司Wipro，就挑选了保险的出击方法。Wipro的高档事务拓宽经理SrinivasV.说，展会后，会依据搜集来的客户手刺，挑选性地向首要客户发送电子邮件进行联络。
NEC则还有一套做法。其负责人泄漏，除了电邮、电话外，他们还会以向客户发送技能手册、宣扬材料等方法与客户进一步交流。企业网站上也会同步发布相关信息，在向方针客户传递技能计划的一起到达推行的意图。
惠州正牌科电的会后联络方法就更为自动。其事务经理余鹏说，在与有意向的企业进行联络时，除了电话、电子邮件外，他们还会对要点客户进行上门访问，以显现他们的诚意。
所以说，在展会上与客户交流手刺，迈出了万里长征的第一步。而展会完毕后，便要挑选合适的方法自动出击。客户一般是不会自动送上门来的。
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