🌅#破晓书单2020#
164-《绝地谈判》
作者：[德]马蒂亚斯·施汉纳
出版社：浙江人民出版社
阅读日期：2020年11月27日
阅读时间：64分钟
关键词：动机、交流、规划
我的感受：
①马斯洛需求层次理论，是提供立场背后动机的线索来源。准备以动机为基础的问题，问题的方向要指向动机，用“我们假设......”引导谈判伙伴变现动机。
②交流四边形理论将外来信息划分为事实层面、关系层面、请求层面、自我流露层面。
③谈判规划要从动机出发，在策略的边界内，运用战术，最终达到目标。
【金句分享】我们绝不言败。
【豆瓣评分】8.3
【阅读难度】★★★☆☆
【推荐指数】★★★☆☆
推荐理由：FBI特训谈判专家、施汉纳谈判学院创始人马蒂亚斯·施汉纳讲解了绝地谈判的七大原则。如果你和你的谈判伙伴正在进行建设性的合作，那么本书将是完美的指南。不仅如此，如果你的谈判伙伴毫不配合，并想不计一切地赢得单方面的胜利，你也能在本书中找到推进谈判进程的技巧。
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