假期的回顾

站在三天假期的尾部，想为这三天做个总结。开了N个头，都写不下去。放假前做的学习计划，除了混沌大学张丽俊老师的课程反复听了几遍，其他的功课一样都没做。我就只能复盘一下张丽俊老师课程中的杨三角了。

杨三角是指要想提升一个组织的能力，必须从三个方面入手：

1. 解决员工愿不愿意做的问题，说的难听就是洗脑是否成功。

2. 解决能不能做到的问题，员工愿意做，有没有能力呢？或者做好这件事需要三项能力，员工可能缺少一项或两项，怎么办？那就缺什么补什么？自己能培养的自己培养，师傅带徒弟也行，自己没能力培训的就送到外边去培训。这体现出培训部门的价值。

3. 许不许的问题。公司的人事及晋升制度，奖励方案，环境允许吗？做得好的人能得到最好的回报吗？做的不好的有压力吗？一个制度如果所有的人都说好，那这个制度就是垃圾。如果所有人都说不好肯定也是不行的，最好的制度应该是优秀的人说好，不行的人倍感压力才是好的制度。

对比杨三角，回看我所在的寿险营销行业。第一项和第三项都是没有问题的，而且做的比其他行业平均水平还要高。

但是，谈到专业能力的培养，我认为太不足了。尤其是最近这几年，随着客户保险意识的加强，以及代理人队伍的快速增长，竞争越来越激烈，一个客户身边至少有2个以上的代理人在跟进。从业人员大进大出，代理人专业能力严重不足。这就导致整个行业的水平得不到提升。

哪里有痛点，哪里就会有解决方案。2017年在深入考察后我加盟了永达理保险经纪公司，做了一名经纪人。经纪人与代理人区别主要体现在两点上。首先代理人只能卖一家公司的产品，如果卖两家就一定是飞单了。而经纪人可以卖很多家公司的产品，它更像一个超市。可做最优的组合。

其次是立场不同，代理人是接受保险公司的委托，把产品卖给客户。而经纪人是接受客户的委托，帮助客户和保险公司恰定合同。立场不同法律角度就不同。

谈到专业能力，永达理就更有优势了，一系列的课程常年开着，缺那块补那块，利用平台优势化解了师徒制度的弊端。