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可复制的保险经纪之路:行业白板如何成长大咖

可复制的保险经纪之路:行业白板如何成长大咖

作者: 起点事务所 | 来源:发表于2019-05-29 14:38 被阅读0次

    这篇文章适合一些想进入保险经纪行业的伙伴。

    很久了,一直想写这么一篇文章,但是因为种种原因没有写的出来。

    一个原因是我觉得没有做出什么显著成绩和结果,这些事情不足挂齿。

    二来我一直觉得这不是我自己一个人的力量可以完成的。

    我在知乎前年开始一直回答保险领域的一些专业问题,收获了不少赞同和感谢,也收获了不少好友和同事。

    陆续写了很多的东西,但是我从来没有讲过我是怎么做的,以及我所处在一个什么样的阶段。

    现在仍然在打磨,原因很多很多,但是就目前感觉,个人显得比较吃力。

    要做的事情还有很多,业务也在不断增加,需要团队一起来推进。

    从今年开始,我有了组建团队的想法,计划带领15到20人,我都会静心指导,打造一支京上优秀的精锐团队。

    本文我主要从3个部分展开,只希望我走过的路、我所经历过的能给你们一点借鉴,一点帮助。

    第一部分,这几年我做了些什么

    第二部分,能为你提供什么支持

    第三部分,我希望你是什么样的

    01 这几年我做了些什么

    在讲做了什么之前,先简单说一下我的过去。

    我曾经是一名战士,5年的陆军部队服役经验,毅力很好能吃点苦,性格温和带点内向,爱跑马拉松,勇于拼搏,在一次次的坚持中、奔跑中,收获一个更好的自己。

    新浪保险签约博主,其实保公众号创始人,知乎保险问题活跃回答者,对保险经纪有自己独特的认识,对待专业精益求精,对待客户认真负责,专注于家庭风险保障规划,目前就职于北京明亚,现职级是资深经纪人。

    从白板入行到资深经纪人的转变,我花了2年的时间沉淀,中间也经历了很多的挫折,我争取用半年的时间,让你们达到我现在的水平。 可能有人觉得根本不屑,因为我没有取得特别突出的成绩。

    如果非要往优秀上套,挺自不量力的。可是我也要说,持续的专注的做一件事的态度依然很重要。

    从17年5月开始,到现在经过了2年的打磨,我先说说业务开拓前端我所做的一些事情:

     1、博客的文章发布,一句话概括为,纯粹的产品解析,迎合大众的口味。更新及时,很好的支持了核心产品的各种落地,传播速度快。 其中做了大量的对比,比如重疾、医疗、寿险、意外,以及业务中的一些工具辅助表,文档用例等,这个属于一个类似用了很多年的一套展业工具,万金油。

    2、知乎保险话题回答活跃,至今300多个,先来个直观的感受:

    具体的内容我就不截图了,讲一下我怎么做的。

    坚持每日一贴,从构思开始,到整理发布,每一个都认真对待,保证质量。

    同时不断的总结经验,找出共性的问题。

    针对被问到多的话题,梳理出来写成文章,形成体系化,最后在全网散开。

    3、可能有些人觉得上面都是很容易的,没错,是挺简单的。

    但是一直持续的输出,我相信更多的是考验毅力了。

    我觉得很多人都经历过这种时刻,坚持了几个月看不到效果,然后就放弃了,大多数人都是处于这样的一个阶段。

    我特别明白,如果身处这样一个阶段,是什么感受,我都懂。因为我曾经就是这么走出来的。

    4、在迷茫的时候鼓励自己持续的学习,期间还做了微信公众号,理由是通过公众号积累用户,然后直接用微信给用户提供服务。 但用什么吸引用户关注我们呢?

    老实说,刚开始并没有提供什么用户需要的内容,偶然的机会,发现在问答上带来了不少互动,利用专业来聚合。

    在这个过程中我一直花心思优化和改进,基于公众号这个入口,打造一个闭环。就这样一点一滴的积累,到现在粉丝1400多点,这个成绩我还算比较满意,看得到成长,能给我信心。

    02  能为你提供什么支持 我明白构建这支队伍的使命,我知道我该做什么,才能让团队走的更稳,走的更远。

    我将结合我的个人经历来讲应该如何走。

    不同背景和特点的人,找对行业领域和技能领域的专精学习方向,快速做到从白板到专业经纪人的身份转变。 要说提供的支持,肯定是离不开公司。

    公司(平台)的支持,完善的新人培训体系,包括新人班、衔接班培训以及不定期的专项培训,绩优大咖的分享,干货满满。

    涉及到的业务广泛,寿险业务,财险业务,团体、雇主、个人都涵盖。提供的产品要足够满足不同层次人群的需求,也就是签约保险公司多,产品线丰富。

    团队给到的支持,主要有产品知识培训、异议处理,需求分析培训、营销管理、方案设计等各方面,线上线下结合开展。

    在此基础上,团队还建立了一套独特的需求分析课程,以及每周的复盘和每月一次的读书会,都能使新人在学习中达到沟通和提高。 平台的优势固然重要,但是都离不开人的引导。

    除了这些,我能做些什么?

    1、我总结了一套业务开拓前端的经验,我会毫无保留的分享给你。 从实际效果看,取得了一定的成效。

    2、进行一对一的指导,设计保险方案,对异议的处理,沟通技能的提升,客户信任度的建立,以及更为重要的客户开拓等,然后再根据我个人情况讲解一些我的成长方法。

    3、不同的展业路线,要具体问题具体分析。

    有些人非常善谈,给人亲和力很高,那么这个人做线下就很有优势。

    有些人比较内敛,但在专业知识结构非常好,输出能力强,通过线上开展业务就做的很好。

    让别人知道你专业,知道你是什么样子的人,就很重要了。主动出击成功概率大一些,但是做到让别人认可你,也更加的重要。

    4、其他想到的之后再另外写文章补充吧,我觉得我还是务实一些,后续团队有一些比较惊艳的成绩产出的时候,再来谈那些实操,如何帮助不同阶段的经纪人成长和制定计划目标。

    03我希望你至少具备以下条件之一:

    1、有金融背景或曾经在医学相关领域从业,有一定的资源沉淀,如律师、医生、教师、银行人等等。

    2、热爱保险经纪工作,有明确的目标感,有良好的工作责任感,对每个客户负责,在一个个细节的落实中,成为客户信赖的保险经纪人。

    3、有一定的工作经验,学习能力强、独立思考能力以及输出能力强。

    4、刚毕业的大学生,没有太多资源,但很自律,有一定的毅力。比如我一开始也是啥都没有,不做缘故,走网络开拓,持续的输出2年,从投保咨询、方案设计、到后续跟进,都是从零开始,也积累了一批的客户。

    下一步,我将建立自己的团队模式,希望提升自我的同时,影响更多的人。

    我希望的是能打造一批真正专业的经纪人,站在客户的角度,能够为客户提供最好的保险服务,或者最专业的保险服务。

    好了,最后发一下明亚的分支机构吧,来点实际的。

    目前明亚分公司分布在以下省市:北京、上海、广东、深圳、江苏、浙江、天津、吉林、河北、陕西、内蒙古、山东、青岛、河南、四川、重庆、湖北、广西、新疆、河南、辽宁;

    已在筹建的是:福建、山西、安徽、湖南等。

    以上,感谢围观。

    选择本身是一种能力,努力一定要放在选择之后。

    如果感兴趣,期待你的加入。

    公众号:其实保

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