矛盾的心理：不撮不行，撮了没用
撮合型B2B交易平台其实内心很矛盾，首先怕交易双方不能很好地接洽，深度的沟通与交流，生怕不能达成交易。但是矛盾的是：又怕买卖双方过于火热，把自己给甩啦，这个活生生的例子就像房产中介公司一样。而今很多撮合型B2B交易平台花很大力气促使交易成功，可谓使用了十八般武艺，自己不但贴人还贴钱，又是补贴又是红包，可用户就是不买账不配合，就像微信群里有些潜水员，有红包时，实时在线，没红包时，永远离线，这就是所谓的把钱往水里扔，泡泡都不冒一个，用肉包子打狗来比喻有点过重。老板眼看用户数下单量一天天的上升，心里既兴奋又害怕，兴奋的是场子人气旺起来了，害怕的是钱还能烧多久，烧到什么时候是个头？这东西以后到底能不能赚钱啊？心里打鼓。不过也可以YY下，就是那点所谓的交易数据。
不要光顾埋头拉车，还得抬头看路
B2B撮合交易，靠收取手续费，赚差价，基本是一条死路，不过还是有很多人毅然不顾，宁可粉身碎骨，也要试一试，这里不争论，因为后面将谈到。为什么原来别人线下也能交易，偏偏要跑到你线上来呢？一定要有充分理由，确实很有可能是因为你平台缩短了交易的时间与成本，用户爽了一把，爽一把是短暂的，要让用户持续的爽，爽到没你不行，那就不得了啦，那靠什么做到呢？靠服务场景的延伸，服务质量的吸引，服务价格的竞争力，服务体验的爽，用户想干的事在你平台上都能搞定。
把一锤子买卖搞成几锤子买卖才行
不可否认，确实很多交易需要大量的撮合工作，但是就撮合本身确实具有价值，由于对用户的依附力不够，用户很难有付费的冲动，一旦撮合成功了，就没平台啥事啦，也可能是别人本来想喝个饮料，吃个面包啥的，但是你没有，那就怪不得别人去隔壁买了，再来你这免费坐一坐啦，你这只能算是一锤子买卖成功啦，与平台什么关系：就是一声谢谢的关系。做平台的目的是干啥？就是要根据某种刚性的需求服务，能够衍生场景，甚至制造新的场景，引导用户去消费这种场景服务，且让用户对平台的服务产生依赖性。
交易、交付、支付
B2B平台的交易达成后，绝对不像B2C那么简单，你告诉地址，找个快递公司给你送过去，你签收即可，请问下，有这样的B2B? 至少少得可怜。达成交易，只是一个极小的开端，接下来就是交付与支付啦等等，只要涉及商品交易，都会存在交付问题，当然不仅仅是一个物流问题，还涉及到众多的商务问题，对账结算问题，财务税务问题等等一大堆了，相信大家都了解到，很多平台常常说，我们去年做了100亿，你让他告诉实话，经过平台的结算（包括通过平台的线上线下）有多少，估计有些是真可能是为零。那么这样的平台其实倒是产生了巨大的社会价值，但是没有经济价值，成为了“雷锋”平台，这得想办法啦。平台的交易达成金额，平台交易流水，平台的在线支付金额，平台提供供应链金融金额，这是区别很大的几个概念。
B2B+SCS+SCF
B2B+SCS+SCF就是产业互联网的一个基础支撑姿势，它诠释与涵盖了从交易，交付，融资的全部过程周期，B2B是供应链上分工与协调的二个主体之间的关系汇总，既然是二个主体交易，一定需要连接交易的服务，就像二根水管之间需要个接头一样，要保证无缝对接，这里面就需要大量的譬如：仓储物流，商务结算，供应链金融等等服务包与工具包的支持，才会不漏风不漏水。而客户需要就是这种不漏风不漏水的体验。
网友评论