前言
- 其实在这些摘录里面 也并没有严格区分商业篇和投资篇,有些内容是重复的,但多看几遍感触更多
悟
- 敢为天下后
- 所有高手都是敢为天下后的,只是做的比别人更好.我们公司成功不是偶然的,坚持自己的"Stop Doing List",筛合伙人,筛供货商,慢慢的就会攒下好圈子,长期来看很有价值.
- 敢为天下后,指的是产品类别,是因为你菜市场的需求往往很难,但是别人已经把需求明确了,你去满足这个需求,就更确定
- 敢为天下后指的是产品类别,后中争先指的是做好产品的能力.者说,敢为天下后指的是"做对的事情"
后中争先指的是"把事情做对"的能力
好公司一般来讲是能够持续找到用户"差异化"需求的那些公司
所以"敢为天下后"的前提一定是你能够提供出你的用户群需要而别人没有或者不能提供的"差异化"的产品
- 典故
- "不敢为天下先" 是出自老子<<道德经>>的第六十七章:"我又三宝,持而保之:一曰慈,二曰俭,三曰不敢为天下先 ......不敢为天下先,故能成器长......舍后且先,死矣!"
我持有,珍藏三宝:第一是仁慈,第二是俭啬,第三是不敢在天下争先.因不敢居前争先所以才能为众人拥戴成为官长.如果一味居前争先而希望获得拥护,不仅不可能,而且注定是死路一条
企业应该消费者导向,只要觉得市场足够大,时间足够长,那什么时候介入都是不晚的
市场的开拓者没法分析市场有多大,因为市场在没有成型的时候是不断的快速变化的,你的计划不可能预料到其中的市场变化
而当你面临一个相对程序的市场的时候,你就可以做一个清晰的强势、弱势、机会和威胁分析(SWOT).
在市场不明确的情况下,做 SWOT分析是很虚的
- 市场进入的机会
- 在产品的成长期与成熟期之间进入一个市场
分析市场的潜力有多大,包括获利能力分析
考虑市场现存的竞争者和潜在竞争者都会是谁,做一个详细的实力比较.
能进入市场的前提是你有足够的可用资源,要有这种精力和资源进入新市场
- 品牌
- 公司过去做过的事情(产品)在消费者新值的烙印(印象),好坏大家都会记得的
- 品牌起名
- 字不能够复杂(笔画复杂)
- 不能有异议(具体那个字)
- 容易传播容易记
品牌最忌讳的就是用油含义的名字,因为本来含义就是应该通过产品去赋予的,比如 SONY.但是特别强大的产品可以改变原有的含义,让不好的品牌名字变得很响亮,人们会忘记原来的意思.比如苹果,微软
企业非常不容易,每个细节都可能有影响.在可能的前提下注重每个细节
- 营销
- 营销很简单,就是把好东西卖出去.
营销不是本质,本质是产品,营销最重要的就是不能瞎说
- 广告
- 广告只是把产品的功能发掘或者展示出来,而不是赋予产品功能
- 广告是效率导向的,就是把产品本身用尽可能高的效率传达给你的目标消费群
- 最不好的广告就是夸大其词的广告
- 广告不会赋予产品任何东西.广告只是表达产品而已,好的广告表达的效率高
- 功能性或场景式广告,见效慢,影响深,长期的潜移默化力量很大
- Stop Doing List
- 主要讲的是做对的事情
- 它不是一个skil(技巧)或者formula(公式) ,而是思维方式;如果发现错了, 就立刻停止,因为这个红寺湖成本是最小的
- 不攻击竞争对手
- 我们公司不会把追求干到谁作为目标,也不会把市场份额,销售数量以及排名作为我们的追求目标的.
- 我们追求的就是改善用户体验,做出最好的产品,其他都是水到渠成的事情
- 不谈性价比
- "性价比"其实就是为性能不够好找接口
- 一定要把重心聚焦在用户上,也不是我们非要做高端还是地段,只是把自己能做的事情做好了,满足了一部分人群的需求
- 多元化
- 不同大类的产品都是不同的公司做的,完全独立的不同的团队,不为其他产品分心,所以不是多元化的产物
- 不赞成为多元化而多元化
- 不盲目扩张
- 本分也不意味着就要慢,而是要强调
安全,在安全的情况下选择最快- 在安全的情况下选一个适当的速度,这就是平常心.企业不同的部分组成一个桶,某一块板太长是没有任何意义的,是浪费;太短,则要补上.光速度快没用,决策人应该明白,企业其实是最弱的那个方面最重要
- 纪念
- "记" 就是要记住我们过去干过的事情,不管是对是错,记住以后呢,我们就可以总结我们的经验和教训,对我们未来的发展会有好处
- "念" 念叨念叨我们倒下去的竞争对手们,以及已经离开我们的一些伙伴,我们去思考,去回忆去想,为什么发生这些事情?
尤其是我们倒下的竞争对手,他们多年以来其实都给我们很多的帮助,甚至包括推动,那么他妈妈所犯的错误,也应该给我们留下很深的记忆.只有我们知道为什么别人犯了错误会导致倒下,我觉得对于我们的未来发展才有会有很大的好处.
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