嗨！你好我是豆娘（wx:dnhadd 加我备注“简书”送价值199元营销案例），坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。
不知道你是否能发现一个行业的秘密利润？
现在几乎所有的电器都推出了一个服务 项目，叫延修服务费
延修服务费简单来讲，是指延长保修期限的服务费用。
比如：一台电视的保修期原本是1年，在这1年内如果机器损坏，厂家免费维修，但若是1年后机器损坏，而你没有购买延保费，厂家要照单收取维修费，如果你购买了延长2件的保修服务，厂家就免费维修
首先，延保费是在自愿交纳的基础上的服务，不存在强迫的问题
第二，我们假设厂家会如实根据延保服务条款，提供相应的免费维修
那我现在要告诉你，仅仅只通过一张小小的延保卡，厂家会赚多少钱，绝对超乎你的想像
只要质量过关的电器在四五年内，出现的问题的概率非常低，而如果你细心一点的话，你会发现所有的电器的推荐最长延保期都是3年
这个事实的核心是厂家通过提供成本很低的延保服务，让消费者拥有一个放心的未来预期。简单来说，就是改装的保险销售
由于没有进行相关的大量调研，我无法确切知道这个利 润数据。但有一点我要告诉你的是：厂家绝对是大赚的！甚至其利润可能比单纯销售产品来得更多
而最早提供这种延保费的鼻祖是戴尔电脑。戴尔自1997年在中国直销电脑开始，就有延保费，而且非常贵，1万以内的电脑延保费少则几百元，多者上千元，比销售产品利润还要高。实际上，戴尔电脑通常在延保期内都不会出现问题，因此这些延保费几乎是90%纯利润
你看到了没有： 这种营销策是否非常神 奇？是否非常简单？是否非常有效？
这种营销策略你也可以马上应用到你的生意，只要你的产品存在售后服务，就可以推出附加服务费。当然，前提是你要说到做到，不能够忽悠客户，否则就是本末倒置
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