单看公众号上相差悬殊的阅读量，1.6万与10万+，谁高谁低，立见分晓。然而，谁才是背后真正赚钱的那个人?绝对超出了你的认知，你知道为什么吗？
Hi，亲爱的朋友，你好！我是马红霞，深度聚焦于裂变文案的增长顾问，今天听智多星老师的课，其中分享了一个很有趣的事······
说有个黑粉在他公众号后台留言说：一天净听你吹牛，啥时候文章写到10万+了再来说······
哈哈···听到这里，我忍不住笑了，果真是外行看热闹，内行看门道···想当年······
老师那收款1800万的文章也仅仅只有4300的阅读(我前一分钟刚刚验证过，整整4300)，但也不耽误人家赚大钱呢······
我真想对这位仁兄说一声，这就是你不懂了！其实大咖都是在偷偷赚钱，只是没让你看出来而己，说到这里我还是忍不住悄悄告诉你一个最核心的关键点，就是······
透露一点仅有少数人知道的内幕，说起那一篇最高1.6万阅读量，一天狂收450万，啪啪啪打脸10万+阅读量说法一事，我们撇去······
智多星老师那盖世的营销功力，销售信那己臻于化境的艺术水平不谈，仅仅说说营销开始前的第一步一一人群画像，就远远甩普通人八条街······
假设你是卖面膜的，我问你，你的客户是谁?你该如何回答呢?下面我从三个方面谈谈我的看法：
一、人群画像有什么用
之前我给一个客户写引流文案，他的产品中有一款面膜，是熬夜面膜。我问，你的客户是谁呢?
他说，当然是熬夜的上班族女性啊!我说效果怎么样呢?回复，效果非常好啊···说到这里，不知你有没有感觉画面好熟悉呢，有时不过是换了个产品而己······
假设，你的这款面膜去做一个5折的优惠活动，可能活动效果就不尽如人意。为什么呢?
是客户不想变美吗?是客户不想占便宜吗?NO，肯定都不是，问题就出在"没有清晰的用户画像"，比如：
20岁左右的小女生，她们渴望变白、去痘，能接受偏中低价格的产品；
30岁经常熬夜加班的白领，想要去黑眼圈、变紧致、预防皱纹，因为有稳定收入，对品牌要求高;
宝妈生孩子后有了妊娠纹、皮肤暗哑松弛，更想去斑、变紧致，因为收入缩减，当然能省则省······
所以，我们首先要清楚地知道我们的客户是什么人，而不是去靠臆测，觉得他应该怎么样······
二、什么是人群画像
人群画像就是根据目标客户的社会属性、生活习惯和其它行为等信息，抽象出的一个标签化的用户模型······
举例说明：
为了孩子上下学方便，10年前我们把家一不小心安到了小学门口不到50米处。一年级时，我们也每周给孩子5元的零花钱，后来给涨到了10元···
我从孩子口中了解到，班上同学大部分是这个消费水平······
后来，我慢慢发现孩子放学路两边一家紧挨一家的店铺，卖的基本上都是孩子们用到的东西，辅导书除外，学习用具、小零食(垃圾食品)、玩具，大部分却是5毛、1元2元的······
只有你想不到，没有你买不到，最开始我不知道买本教辅资料还跑到鼓楼附近的新华书店找半天，甚至都买不上······
群里一问，班上同学居然在我家附近小卖部就买到了！天呐······
店家比亲妈都了解你家的孩子需要什么······有时群里根据课程需求要买时钟模型、圆柱体等等之类的，每次都能买到，而且正好符合老师的要求······
时间久了，从孩子的行踪中我还发现，每家店居然还不一样,有的注重教辅+文具，有的是文具+玩具，有的是文具+小零食······
看到这里，你有没有恍然大悟呢?用零花钱买小零食，父母接送孩子时也会给买教辅资料，文具······
在商家眼中的小学生，我们把他当成单个人，而不是一群人。你要知道他们在想什么?在做什么?经常去哪些场合?他对什么东西有着高度的敏感。只有当成单个人，你才能够清晰地看到他、了解他······
才能把他口袋里的钱轻松的转到你口袋里，你说是吗?
三、如何进行人群画像
主要有四个步骤：
(一)弄清产品功能，反向思考寻找客户：
比如一款治鼻炎的产品，它可以疏通鼻塞、缓解鼻炎，就反向思考，寻找哪些人是鼻塞、鼻炎高发人群，有什么特征，可以借助数据工具查询；
(二)提炼关键标签，描述角色设定：
主要包括:
1.基本属性:年龄、姓别、教育程度、婚否、收入、子女等;
2.兴趣爱好:运动、旅游、看电影等;
3.消费属性:差旅人群、母婴用户、理财人群;
4.社交属性:经常出现的社交场合、日常动态等;
不过因产品不同，重点和选项也不同······
(三)借助大数据工具，锁定切入点：
比如减肥在立夏前，鼻炎在春秋两季就成了迫在眉睫的刚性需求；
(四)梳理卖点排序，做好攻坚对策：
有了用户画像就一定会买你的产品吗?不一定！还需考虑替代品，找到目标客户的关注问题点，进行排序，然后根据卖点制定对策，化解问题，引导成交。
三个人群画像的问题讲完了，不知道你对人群画像是否有了新的认知？有没有想到点什么呢?
是的，聪明的你可能明白，文章一开头提到的那位大咖——智多星老师，就是在成交开始前的第一个环节就下足了功夫······
不瞒你说，我就是老师那人群画像中的其中一人，每次推出个课程，我都忍不住抢着第一时间报名，生怕晚了报不上······
有时群里搞个午夜突袭，抢到名额的隔着屏幕都能感觉到有多狂，没抢上的甚至捶胸顿足，后悔自已早睡错失良机······
好了，干货都说给你了，一不小心又写过头了，朋友们都说我写太长了，今天又没忍住，下次一定改正。想学习更多干货，记得关注我，拜拜，晚安！
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