都说在超级个体时代，每个人都有机会成为一个IP，不论你是职场人士、宝妈、电商从业者、实体店老板还是企业家。
通过打造个人品牌，你可以放大自己的营销影响力和势能。
在过往的咨询中，我发现大多数伙伴在定位选择上都存在一些困惑，共性的问题如：
1）迷茫，不确定该选择什么定位；
2）觉得自己什么都会一点，但没有特别擅长的领域；
3）对自己的方向不明确，总感觉没有发挥出最大的优势。
如果你有上述困惑，别担心，本文将通过三步法帮助你找到自己的差异化优势定位：向内看—向外看—找对标。
第一步：向内看
这一步很重要，因为做个人IP的目标就是要活出自己，如果你没有活出自己，无法长久坚持的。
向内看的过程其实是在自我探索，可以利用“事业甜蜜区”这一工具来帮助我们找准方向。
1）喜欢做：问问自己，你真正喜欢做什么？假设你已经实现财务自由，还想做什么事情？在不受金钱和利益驱动时，你愿意坚守的是什么？
2）擅长做：回顾你的经历，有哪些事情是你能轻松完成且效果还不错的？例如别人需要花一小时完成，而你只需半小时且表现更好。
3）值得做：判断哪些事情具备商业价值，有哪些是市场愿意为之付费的产品或服务？
把这三个点细化，其中交集的地方，就是你的天赋所在。
第二步：向外看
找到自我后，需要回到市场，看清自己的生态位。向外看的内容包括行业赛道、目标用户、产品类型及营销模式。
1）行业赛道：行业决定了收入上限。
例如，曾经互联网行业非常火，产品经理年薪60-80W，而传统快消行业经理年薪仅30-35W，所以选对行业很重要，要尽量选择朝阳产业，避免夕阳行业。
同时也要考虑赛道竞争性，如果是一片红海，竞争激烈，那么生存难度就高。
当然，很多人也会说，现在竞争这么激烈，一发现蓝海赛道已经很多人入局，很多时候等你反应过来已经晚了，怎么办？
每个行业都有无数个细分行业，比如身心灵疗愈，这是个很大的行业，其中有很多细分：颂钵、芳香、涂鸦、冥想、阿卡西……，每个细分行业都有巨大的市场。
所以你也可以在定位模型去细分，通过切蛋糕的方式把它切出来。
2）目标用户：分析目标用户群体是商业成功的关键。
商业的本质，其核心点是：让你的产品卖点和用户买点完美契合。
如今许多人的商业之所以出现问题，就是因为忽略了这一核心。他们根本不知道用户真正需要什么，只凭自己的一时冲动和偏好去制作产品，结果自然是自嗨，无法打动市场。
因此，我们必须深入了解用户群体，了解他们在不同需求场景和应用场景下的真实需求。在此基础上，再去精心设计我们的产品。
3）产品类型：目前市场上打造的个人IP大致分为两种类型。
一类是知识付费IP。这类产品包括训练营、社群和课程等，通过设计引流品、核心品、利润品和势能品来形成一个产品矩阵。
另一类是实体商业IP。他们的产品通常是实物类，比如线下门店或电子商务平台的实体商品。这些实物商品往往与其背后的供应链密切相关。
你在做定位时，需要规划未来要推出什么类型的产品，这些产品主要面向哪些人群，解决什么问题，定价策略如何制定，以及是否符合目标人群的消费能力，只有这样的构想才是合理的。
最后，要考察你的营销模式，以验证客户是否有真实需求。如果产品真的有需求，它是不可能卖不出去的，否则，那就是伪需求。
那么如何评估这个需求的真实性呢？
有两个方法——
首先，看你的MVP（最小可行性产品）闭环能否跑通，比如找到一批种子用户进行快速验证，看看这个产品能否解决他们的问题；
其次，可以观察竞品情况。如果市场上存在类似竞品，并且有人成功做起来了，这说明经过市场验证是真需求。相反，如果没有成功的竞品，那么想象中的市场需求可能并不存在。
第三步：找对标
选择正确的对标是必须的，这里有一个常见的误区需要澄清——
许多人在选择个人IP定位时，容易陷入闭门造车的思维方式，容易进入专家视角，这是由于你在这个领域深耕多年，很专业，但也容易固守成规。
事实上，定位没有绝对好与坏之分，好的定位就是能找到与竞争对手不同的点，是他们无法解决但又很关键的问题，或者是你独特的优势。
所谓“知己知彼，百战不殆”，这里给大家四个灵魂问题来指导找标杆：
1）为什么客户会选择竞争对手？
2）竞争对手有哪些优势？
3）客户选择竞争对手能获得什么？
4）还有哪些客户问题是竞争对手没有解决的？
当你在确定自己的定位时，一定要认真思考这四个问题。
写在最后
在个人IP创业路上，我们一定要坚信自己能够在这个商业生态中找到属于自己的生存空间。
首先，不论你的定位多么小众，或者你解决的问题多么细微，它们都有市场价值，并且是可以出售的，最重要的是，你要找到它们。
不要因为觉得自己普通或产品小众而没有信心，然后选择一个大众的、需求量大的市场，并模仿别人的特点来包装自己。你需要找出自己的独特之处，并且相信它是有价值的。
其次，需要一步一步来，慢慢地发展和成长。当你积累了足够好的口碑和溢价能力时，你将会做得越来越好。
成长是一个过程，允许自己可以慢一点。
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