美文网首页
以为收到余款了就没事了?是不是忘了点什么?

以为收到余款了就没事了?是不是忘了点什么?

作者: 迷失乞丐王子 | 来源:发表于2018-09-21 14:15 被阅读0次

不少外贸人觉得,已经出货了,收到客户的余款了就没什么事情了,太多人对于生意就是这样麻木,订单完成了接下去也不知道做什么了,等着老客户,老客户主动联系了,有订单了,就开始着手忙订单,老客户没反应,也就放在那边了,对于外贸销售的想法就把产品卖出去把钱收回来就行了。

现在企业一般都没什么大的创新,差不多的产品卖万年,产品同质化严重,凭什么能够留住老客户呢?外贸业务员能做的无外乎“人情”与“利益”。收到余款后的后期维护远没有想的那么简单,是一项极为重要而又极为复杂的系统化工作。

老客户很久没下单怎么办?

在出货收到余款之后,不少老客户就没声音了,没有返单,这种情况是很容易遇见的。

原因:

1、客户到别家下单了

2、客户销量不好

3、客户公司采购人事变动

4、上一次订单出现问题

5、产品更新换代更不上满足不了客户需求

6、沟通不利,很多事情要客户催了才去做,客户下单体验很差。

不少情况下产品不出现问题,是“无投诉”的,“无投诉”就万无一失了,客户不下单原因,如果产品更新换代满足不了客户需求,那么客户就会到别家购买,不下单了。

外贸中的产品是越做越便宜,比如我们的面料产品,一年前的产品和一年后的产品,价格和品质完全是天壤之别,一年前可能卖1.7,一年后就变成了1.5了,随着时间变化外贸有很多客户就会接受了原来不能接受的品质。客户这次返单了,但是如果跟不上市场变化不能够“偷工减料”降低成本,下一次客户返单的时候可能就因为价格问题无法再下单过来。

业务员自己要根据销售情况,了解到最容易出现问题的部分,会被投诉的部分,之后与客户沟通,听取大量客户意见。

要判断出来来哪些可以降低成本还不会影响客户销售,不会引起客户投诉,使产品成本不断的降低,从而先人一步,在同行前面让产品能够不断的满足客户要求。

对待老客户,也要有所侧重

上述工作的任务量是很大的,下功夫的还是要在重点客户身上,可以由以下图,做一个简单的分类。

D1类客户,下单量很大,返单率高,平时联系比较紧密,平时还要通过沟通,多挖掘这些客户的潜在购买力,多推荐新品。

D2类客户,订单量很大,但是会在多个供应商之间比较价格,多了解他们的需求,让客户感受到产品价值,要重点关注,别让这类客户跑了。

D3类客户,订单量一般,实力薄弱,不下单多因购买力问题,在原料价格便宜的时候多通知客户。

D4类客户,订单量一般,实力薄弱,价格原因或者购买力原因就会导致不下单。

我们在后期工作中,着重关注巩固和发展的就是D1类客户,并且着重的要盯住D2类客户,别让他跑了,其次才是D3,D4类。

服务客户,就应该做好,绝对不情绪化,真心实意给客户带去好处,只要能帮助客户的,就赶紧去做,只要对客户有害的,就去除就清理。态度必须好,好到极致,无论碰到多刁蛮,不讲理的客户,我们也要态度好,下单的都是客,下单之后后期工作务必做好,尽量满足好客户的需求。

相关文章

  • 以为收到余款了就没事了?是不是忘了点什么?

    不少外贸人觉得,已经出货了,收到客户的余款了就没什么事情了,太多人对于生意就是这样麻木,订单完成了接下去也不知道做...

  • 别以为打了疫苗就没事了!

    生活中,提到乙肝,很多朋友就会说:我打了乙肝疫苗的,不会得乙肝了。当然也有人会担心即便打了乙肝疫苗也被传染的,那到...

  • 是不是没事了

    人忘却痛苦的能力真强,过完年后,感觉口罩真的很遥远了。 我又大着胆子熬夜。 昨晚刷手机到十二点,突然看到一个博主说...

  • 过后就没事了

    人的心情真的是很奇怪,刚刚还在很对某件事很生气,过后来想想,其实这也没什么,根本没什么好气的。自己的行为当时...

  • 没事了没事了

    日更第127天。 下午带诺诺去游泳,走到教室门口就看见一个爷爷带着个小姑娘在门口坐着。 换鞋的功夫,又出来一个妈妈...

  • 一个故事(15)

    哥,咱们摸进寨里是不是有点冒险了? 你以为跟着大队杀上山来就不危险了吗? 哎呀,反正我跟着你走,你没事我就没事。田...

  • 爱是我的世界里只有你

    01 我只记得你 他和她已走过了金婚,他的手出了点问题,原本以为只要动个手术就没事了,没曾想手术后他的手什么活都干...

  • 哄哄他就没事了

    宝宝的咳嗽的次数有点多,一大早起来就去环保超市去买一些可以帮忙调理的一些营养食品。晚秋,天气温度降了很多,我已经穿...

  • 你没事了你就……

    你没事了你就…… 文/阳光 “你没事了你就……”这个表达很容易招致别人的反感,别人一般都会回敬到:我有事。 比如父...

  • 辛苦减肥十几天,一吃回到解放前

    今天上午去新房子那边安装窗帘,小宝就闹着要吃自助涮烤。中午回到家里随便吃了点饺子就睡觉了,我还以为他已经忘...

网友评论

      本文标题:以为收到余款了就没事了?是不是忘了点什么?

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/erianftx.html