三级火箭是互联网圈一个特别容易被提起的概念词。互联网独角兽公司就大多都有三级火箭
什么是三级火箭？
火箭要想突破大气层，必须引入分级设计。如果卫星重一吨，火箭分成二级的话，要耗费 149 吨燃料进行推动；分成三级，需要 77 吨，四级需要 69 吨。总之，分级越多，风险越大，三级火箭是成本和可控性平衡后的选择
- 一级火箭是有头部流量的高频产品
- 二级火箭是能沉淀用户的商业场景
- 三级火箭是最终所实现的交易变现
三级火箭的关系是由高频推动低频，一级火箭是主要推动力，二级火箭是助推力，最终的目的是实现第三级火箭的飞行。这就是互联网的三级火箭，通过一级一级的发力，最终完成商业闭环
*360的三级火箭：
- 360的第一级火箭是免费杀毒工具。它利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面，成为用户量最大的安全工具
- 360的第二级火箭是从免费杀毒工具变为安全网络平台，进而推出360安全浏览器和360安全网址导航
- 360的第三级火箭就是它最终承载的商业闭环，从安全浏览器和网址导航的广告收入，获得企业的经营利润
*抖音的三级火箭
第一级火箭是抖音app，它是头部流量，也足够高频
第二级火箭是抖音的直播板块、电商带货、游戏、其他品类引流、广告引流等沉淀年轻用户的商业场景
第三级火箭是就是直播分成、带货、游戏、教育等其他品类变现、广告变现等商业转化
*罗辑思维的三级火箭
- 第一级火箭是罗振宇坚持了多年的免费脱口秀。现在做知识付费的平台很多，只有得到App是有头部流量的
- 第二级火箭，就是沉淀用户的商业场景，得到App
- 第三级火箭，你今天付费听我讲课，这就是第三级火箭
*搜狗的三级火箭：
2003年，搜狗的产品技术不如百度，对流量的理解更不如百度，做不起来是必然的事。但王小川是天才少年，并且韧劲儿十足，没有放弃
2005年，他做了搜狗输入法。我们说一个搜狗的秘史——搜狗输入法是如何快速达到市场占有率70%以上的份额的
360免费杀毒的动力是来自于传统杀毒软件都是收费的，而且价格不菲。输入法一直都是免费的，那么搜狗应该怎么做？
搜狗输入法的流量获取依然很有中国的风格。当时“番茄花园”、“雨林木风”这类盗版系统非常受欢迎，搜狗就请他们帮助做了内置。就是这样一个简单的渠道，一年的时间搜狗输入法达到了70%的市场占有率
十几年后，搜狗上市了，曾经做盗版系统的天才少年都陨落了。如果搜狗输入法是搜狗的第一节火箭，那么这些产品就是它的燃料。搜狗的二级、三级火箭和360是一样的，利用一个大流量工具，推浏览器和搜索，再用这两个模式的商业变现
今天搜狗的模式又有了变化，为什么？大家的网络场景已经变成了手机。iPhone有内置输入法，安卓也有输入法。如果这时依旧用输入法再做头部流量，显然不够健壮
搜狗是互联网的万人迷，一堆老大都想做搜狗的股东。王小川做了什么？王小川拒绝了周鸿祎，清退了阿里，这并不是容易做到的事。拥抱了腾讯作为股东，并且两次让腾讯增加对搜狗的持股。
这是王小川在股东选择上的智慧，也是“点线面体”的选择智慧，它选择了腾讯作为想要赋能的那个“面”
这就形成了今天搜狗搜索的新三级火箭：
- 第一级火箭：头部流量
今天搜狗在移动搜索方面80%～90%的流量来自腾讯，其中从QQ浏览器导入的流量占到70%- 第二级火箭，内置搜索
用户在微信内、QQ内等不同的场景里的诉求，在浏览器之外通过庞大的使用场景去释放更多搜索的需求。搜狗内部称之为智慧战略- 第三级火箭，商业变现
*小米的三级火箭
- 一级火箭是手机
手机对于vivo、OPPO是利润中心，对于小米是头部流量。所以为什么业界很多人批评小米价格低、利润薄，搞得行业都不好做，其实是因为对产品的战略定位不一样- 二级火箭是它的一系列零售场景
比如小米商城、米家、小米之家、小米小店。我和雷军说，等你开了1000家小米之家，100万个小米小店，那真是插根扁担都能开花- 三级火箭是一个高利润的产品
现在雷总还是不愿意说出来，但最后一定是一个利润非常高的项目，能扛住整个小米的财报你以为你在和雷军比手机，其实他只是拿手机做头部流量。你要赚利润的东西，并非是他人要赚钱的地方。面对这样的竞争者，传统的生意套路会失效
那么，什么人能玩三级火箭？
玩三级火箭，如果去掉三个字，就是玩火。要玩三级火箭，有几个必要条件：
-
第一，第一级火箭一定要是高频应用。三级递推一定是高频推低频，没有低频推高频的
比如招商银行App用户量很大，但是它能做第一级火箭吗？它太低频了，只能推更低频的产品，比如出国、理财等
而陌陌是个高频应用，陌陌推直播，直播变现，这就是陌陌的三级火箭
斗鱼是个非常火的直播平台，它能推短视频吗？不行，短视频比直播高频，它难以作为一个高频应用的一级火箭。但是，如果它做游戏分发，也许可以。因为大家下游戏，一两个月才下一个，比看游戏直播低频。总原则就是一级比一级低频
-
第二，通过第一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景
比如，共享单车看上去是一个非常好的头部流量，用户量大，又足够高频。但是在这样一个头部流量很大的基础上，如何顺滑地建设出能够沉淀用户的商业场景？这是共享单车的运营企业需要面临的考题
-
第三，操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人
为什么？
首先，他要有强大的融资能力。一级火箭是不赚钱的，你需要用免费来支撑一个庞大的用户服务系统，还要保障用户满意，这是一笔很大的钱。没有势能的人，很难募到这个规模的钱
其次，当一级火箭铺开头部流量，他需要快速张开，短时间聚拢资源的能力是要有一定的势能积累才能做到的。就像得到App快速扩展了这么多的好老师，这并不是随便可以做到的事
-
第四，操盘三级火箭的人，一定是个狠人
因为你的一级火箭就是抢流量的，就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里，成就自己的河流生态
所以如果不是狠人，不是积蓄已久的人，不是有高频应用场景的人，不是能承受指责的人，三级火箭还是没法轻易玩
干三级火箭的这些人，并不是偶然干成的，而是一开始就想着颠覆现有的行业，干掉现有的企业
在其他方面，很多商业化场景也可以找到三级火箭的影子
抖音电商里，商家会打造一个引流款，这个产品可能价格低到并不赚钱，但能够吸引足够的人群；其次，通过引流款将人引入直播间的这个场域中，使流量积累；最后上架能实现盈利的利润款
打造一个高频产品，制造流量沉淀的空间，最终实现商业变现底层逻辑或许能让一个公司走向辉煌，但同时也可能让不够气魄的人走向衰亡
网友评论