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工业品销售“五步推销法”

工业品销售“五步推销法”

作者: 戎马一身 | 来源:发表于2016-11-04 23:56 被阅读0次

    有句话叫大道同归,销售的道理应用到交女朋友上去是不是也会旗开得胜?我不交女朋友已经很多年,但有朋友提出他还没女朋友,让我出出招。

    很简单啊,运用销售的点滴知识就可以交到女朋友了!这就是所谓销售员的“五步推销法”。

    1 搜寻你的客户

    我们销售员判定客户有个标准,就是有没有采购需求。同样,交女朋友你就要判断她有没有找男朋友的需要。

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    2 接近你的客户

    我们销售员接近自己的客户时总是很慎重的,第一印象异常重要。喜欢上美女,就要去接近她,怎么接近呢?找个幽默的、开个玩笑的理由啊。比如,我在一个新城市去买鸡腿吃,看到售货的女服务员很漂亮,我就说“哇!好漂亮的鸡腿”,那女的嫣然一笑,我就问开这样的店一天能赚不少吧,就这样聊上了。

    3 引起客户的兴趣

    我们销售员进行销售活动的基础是客户有兴趣和你交谈,客户没兴趣,你有天大的本事也没用!女孩子也一样!要让她对你感兴趣!怎么让她对你感兴趣呢?你要自己创造让女孩子对你感兴趣的方法。比如,我以前做销售的时候,名片上印了个“佛”字,以此来吸引客户的注意。

    4 激起客户的欲望

    销售员只有激起客户的潜在欲望,才能知道客户究竟关心什么,才能够知道下一步怎么做。那女孩子呢?她的内心有什么真正的欲望?将她的欲望放大啊!

    5 满足客户的欲望

    销售员都是通过激发、放大客户的欲望,引起客户的不满足,然后去满足客户的欲望来搞定客户的。女孩子呢?你当然也要证明你能满足她啊。呵呵,别对我说:她想嫁个大款,我现在很穷,满足不了。

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