信息泛滥的时代，很多精品内容都很难吸引用户的目光，何况是大众潜意识方案的广告呢？

衡量一个广告是否优秀的第一个标准是这个广告文案是否吸引人，让用户不反感，吸引了用户的注意力差不多就成功了一半。

吸引到用户之后，接下来要说服消费者，传递我们广告的核心信息。

最后一步就是广告的目的，转化。

总结下来就是：

1.吸引注意力

2.达到沟通目的

3.说服消费者

这是朋友圈的一篇英语培训机构招生的销售文案

对于少儿英语来说，会更加注重机构本身的权威性和课程的有用性，能够缓解家长焦虑。

1.分析

原文案：

✌专业的人 做专业的事✌

以下新班由【姚师团队】优秀英语专业八级教师执教！

【姚师英语】：专业英语教学

从幼儿英语启蒙~高中英语

1.首句是：专业的人做专业的事。

是非常普通的路人话语，并不能对意向用户产生吸引力。

2.第二段是：执教是英语专八的教师

想要说明机构的卖点，but，这并不是卖点！专八的教师，是机构自身拥有的特点：我的机构是由英语专八的教师组成。特点并不能对用户产生价值，需要将特点转化为功效，我的特点可以帮助用户在什么情况下解决什么问题？这是对用户的价值。

3.最后一句应该是机构的Slogan：专业英语教学 从幼儿启蒙英语到高中英语。这句话并不能起到转化作用。

2.优化

开门见山说优势，也就是我们这个课程，有什么优势，用最简单的话说出来。

例：第8期六年级英语春季集训班招生啦

16节课掌握英语高分的英语技能，考进重点班！

能让你“轻松”完成16节高强度学习模式：老师现场授课+问题回答+考题分析+作业实战+教师批改&点评

为保证学生的学习质量，每班限收20名学生

1月1日前报名，送历史小升初考卷分析。

课表如下，扫码报名即可。

优化分析：

1 .首句直接开门见山这个广告是做什么的？有意向的客户自然会停留，也帮助过滤了非精准用户。

2. 第二句：“16节课掌握英语高分的英语技能，考进重点班！”一句话说明你能收获什么价值。

这个卖点是解决了家长对孩子小升初考试成绩的焦虑。这个接骨点的家长就是希望孩子进入初中重点班。（也可能不准确，套路是这样）

用“16节课”而不是“一学期”的原因是数字16更加直观，一学期家长是不知道上多久的课的，也体验了考高分英语技能易得的特点。

3.第三句：“能让你“轻松”完成16节高强度学习模式：老师现场授课+问题回答+考题分析+作业实战+教师批改&点评”

是授课的具体形势（我瞎想的，可能你们不是这个），体现出我们系统性教学的形式，消除家长的疑问：什么样的课会牛的？

这还不足以让家长打款，这时候第四句就起作用了

4.为保证学生的学习质量，每班限收20名学生

限制名额，提高逼格，营造出坑就这么点，不占就没了的感觉。同时也体现出我们教学的优质。（是20名吗？我瞎猜的，小班也差不多吧）

5.第5句话：1月1日前报名，送历史小升初考卷分析。

通过限时的福利赠送，逼家长快速产生行动，扫码资讯。（没有这个试卷分析就别写了）

从吸引用户，产生需求，消除顾虑再加上限时限额的手段，应该要比原来的转化率高点。

6.再说说配图，2张图是现场授课照片合集，一张是地址，其他是密密麻麻的二维码，我是接受不了的。因为没有对学生进行细分，导致目标用户不明确，不知道这条广告给谁看，只能放这么多二维码。其实完全没有必要，做好用户细分，有针对性的发这类用户爱看的东西。

建议优化有：1.最关心的是教学效果了嘛！找家长私聊/群，询问教学效果，发正面反馈的截图，家长说一句好，比你说百句强。

2.你需要制造一张专业的招生海报。这是非常复杂的，篇幅有限，下次再说。

《一张亮眼的海报如何制作》

下次分析

end

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