【日期】2019/08/16

【姓名】龙启娇

【内容】当下你一定花时间去做对未来有很大帮助的事情。

每天至少涨粉50人，每天必须花时间涨粉，并且花时间养粉。涨粉和养粉的动作一天也不能少。

人生只有自己对自己的人生负责，别人是没办法的！

成交

成交的信念比成交的方法重要1万倍。

学会给别人输入正面信念，一定要100%的信念去做一件事情。

渴望的人很多，想改变的人很多，可是有多少人改变呢！100%的渴望的信念和99.99%相差太大

成功的信念比成功的方法重要10000000倍

人生如果有很多路可走，其实你就是无路可走。

客户一定会成交的，客户一定会买我的东西的。

80%的订单是要求超过5次以上才成交(他们拥有一种信念→客户一定会买我的东西的)，然而大多数销售人员在要求1～2次就放弃了，是20%

直接进入，把他当成已经成交的客户

什么叫相信，相信就绝境中依然相信

销售就是催眠出来了，所以成交信念一定要强。

永远相信你是最优秀，最有价值，最美丽，最智慧，最魅力，

这种方法不行，换其他方法，这种语气不行换一种语气，好好说不行就求，求不行就骂，骂不行就哄，

要求要求再要求

成交技巧

1.社会认同法则(从众心理)

一定要有人带动，

2.假设成交法

假设成交的，同学，假如说你采取我的方案，假如今天你买了我的套餐，你会有什么收获呢？假如今天你买了我的套餐，你会有什么损失呢？

3.分解决定成交法

大金额成交分多次成交

eg：第一次成交他认同自己，第二次成交他认同产品，第三次成交他认同公司培训，第三次成交他跟你合作

eg：成交男朋友

第一次成交他成为你的朋友关系，第二次成交为好朋友关系，第三次成交男女朋友关系，第四次成交为夫妻关系。

4.免费成交法

我的产品免费送你，你要不要？

假如我能够证明产品确实是免费送给你，你会不会马上做决定？

请问你过年过节要不要用酒，办宴席要不要用酒

5.富兰克林成交法

好处和坏处

成交：死皮赖脸

如果我的东西真好，你会买吗？

6.回马枪成交法

无招胜有招，关键还是要感情到位，这些成交法就变得简单

成交时！能量调整到巅峰状态

成交过程中，自我介绍，讲故事成交太重要了

沟通环境变了→微信上

图片式自我介绍

价值塑造环节和疑问解答这两个环节没有学了，现在只差修炼了，话术背下来，背不下来就用不出来