抓狂

如果说偶尔签了一个合同，客户没有付款，可能心里还没有那么抓狂，大概率心里会觉得可能客户还有一些犹豫的地方，或者是自己处理不到位的的地方，心里多多少少还能平复一些，

但是当你连着签了四五个合同，最后都无疾而终的时候，其实从内心来讲，挺悲催的，从思想上也清晰的知道钱不入账，那合同就是一张废纸，可能从心理上来说，觉得这前期的付出终究又要东流了。

当一件很正常的事情，接二连三的发生的时候，你可能不再怀疑是运气不好，而是你可能会怀疑到自己的能力是否还能匹配的上，又或者是对自我的否定开始不断的增加。

比如最近的第一个客户，从开始的接触到最后的合同签订，其中经历了大概有两个月的时间，时间上不算长，但是沟通的时候基本上每天客户都会来一个视频电话来确认一些东西，因此，从沟通频率上来说觉得这个客户可能是个急需采购产品的人，那么签了合同之后付款应该也会很快，

但是当真正的合同发过去之后，客户却突然间莫名的变得冷漠起来，询问付款事宜，客户说与自己兑换美金的经纪人产生了一些纠纷，正在处理中，

当建议客户更换兑换人的时候， 客户说自己的钱已经给中间人了，退是退不回来了，也没有多余的钱去兑换，因此只能等待。。。看看拿钱人的态度。。

因此，对于外汇管制的国家的客户，在谈判的时候最好提前做好心理预期，可能他们的付款到了临门一脚的时候会等待很长的时间，很多时候他们的钱就像挤牙膏一样，一点一点的往外挤，

而且这类客户，催的还不能太紧，太紧了他会怀疑你只在乎他的钱，而不在乎他遇到的困难，如果你催的太松了，那大概率很多时候到嘴的鸭子就这么飞走了。

还有一些客户在核对完所有的细节之后，签订合同之后，客户却告知不是你产品的问题，而是其他的原因，比如运费太贵了，等待时间太长了，又或者是自己现在在度假中，不方便支付货款。

因此，你会好奇，他在假期有时间和你谈产品的细节， 不影响度假的日常，却到了关键的步骤上度假又成了无法前进的关键因素，呵呵。。。。

人们常说人生最难的两件事情一个是将自己的思想灌输到别人的脑袋里，一个是将别人钱包里的钱放到自己口袋里，所以，即使签订了很多合同，也不要着急兴奋，可能到最后也会无疾而终，

然而，我们始终应该相信信念的力量，不管客户的借口和真实原因如何，我们都应该尽量的保持一贯的热情，做好自己能做的一切，其他全凭天意吧！

也有的时候你会觉得天上下了个彩蛋，有的客户三言两语就能成交，而且付款的速度也超过你的想象，也有的客户你跟进了三四年，依旧不温不热。

也有可能你现在并不走运，但是不会一直那么不走运！