帮助别人就是帮助自己

        在深圳的时候认识一个销售，单单靠卖芯片赚的钱就在深圳南山买了两套大房子还开上了大奔驰。

    刚知道他的业绩时对他的印象只是能力强，可究竟如何强并没有一个概念。后来因为别的事顺找他，他正好要去客户哪里，我暂时也不急，就跟他一起去看看。

      见了客户之后，他不急于推销自己的产品，而是不断的了解客户的“痛处”并从聊天种发现客户的兴趣点。在了解了客户遇到的问题和兴趣点之后，他在以解决问题的思路推出自己的产品。其实这个时候他已经拉近了和客户之间的关系。

      在客户认可之前，他从不讨论价格，采购量等销售最关心的问题。因为他知道，“买卖不一心”。买和卖是对立的，自己关心的是自己的利益，这往往是对方不愿付出的。所以一旦从开始就问这些，给人的感觉就是“你是来赚我钱的”。

      可他开始避开了这些敏感话题，表现的一心为客户解决问题。而且在了解了客户问题点后也能更好的提出解决方案。你帮别人解决了问题的同时，别人用了你的方案和产品，这就是一种双赢。

    有时不要一心想着自己，多替别人想想，帮别人解决了问题，自己的路也就没有问题了。