每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第775篇原创文章
下午的时候有一个会员和我语音交流，上来第一句话就是：诚佑老师，明年我怎么做才能赚够100万？
我问他：你要这100万做什么用？
他说：换辆好车
那么像他的美容院如何才能一年赚100万呢？
之前我写过美容院年赚百万的策略，但是今天我不写具体的策略，我们来看这个美容院老板如何通过三个步骤实现年赚200万的
此事源于一次争执，去年年底在高铁上，一个孩子碰到一个大人，这个大人不依不饶的训斥那个孩子，后来演变成两家人的对骂
我实在看不下去了，刚想起来劝一下，来了一个大姐，一嗓子下来，都不说话了，这个大姐把两伙人一顿教育，然后扭头就走了
一开始我以为他是个乘警之类的工作人员
后来我在车厢连接处打电话发现这个大姐也在连接处，于是就交流了一下，结果，他竟然是一家美容院老板，去南方加盟商那里进货的
得知我做营销咨询，他很兴奋，非要请教几个问题，然后我就一一回答了，后来互加微信，就下车了
回来之后，这个大姐直接给我转账让我帮他设计一年的营销方案，熟悉我的人都知道，我从不做一次的方案，我要做的是一年的指导
因为之后这样才能不断跟踪一家店，然后帮他彻底解决很多问题
于是我就给了他三个步骤
第一步：吸引大量精准客户上门
第二步：打造信任，提高转化率
第三步：提高单客户消费额度
第一步：吸引大量精准客户上门
这一步我根据他的客户群体特征，帮他找到了瑜伽馆、早教中心、月子中心、钢琴培训基地、房地产中介、三家高档幼儿园这些精准拓客渠道
在这些渠道里帮他设计了几个合作的话术，然后主要就靠他们业务员上门谈合作了
这一招每天能让他搞定20多个精准客户上门，效果非常好
第二步：打造信任、提高转化率
这一步很多人可能会猜到，我们依旧使用会员战略帮助他锁住了客户，然后通过过后期一步步建立信任，开始销售高端项目
据说他一个月能搞定70多人消费他们家的39800元的项目套餐
后来他跟我提过，说成交率通过会员战略的实施由原来20%多一点提高到了60%多
当然这里我也帮他设计了一套员工销售能提提升方案：两人一组每天练习销售，然后进行复盘分析
现在他们家的员工成交率非常高
第三步：提高单客户消费额度
这一步的时候就在今年9月份，他说业绩有点不提升了，想搞点策略回家
我说好办，前两部都做好了，那么这一步就提高客单价吧
怎么提高？
一靠追销、二靠裂变
给老客户继续销售更高端的项目，譬如消费3980元的项目的老客户，现在给他推荐5980元的项目，甚至借力我们一个会员的情感咨询项目
据说一单佣金就超过3000元
裂变他通过闺蜜战法、老客户转介绍这两个途径，是的店里的客户量直接翻番
然后前几天他告诉我，今年业绩提高了70%，今年直接赚到手200多万
很多人为什么做美容院赚不到钱？
主要就是他根本不知道赚钱还需要步骤、赚钱还需要设计解决方案
所以他的美容院就很有意思：别人搞活动，他也搞一个，别人搞降价，他也降价
无论是拓客还是成交都没有一个解决的流程方案在里面，只能是每天浑浑噩噩的过完
还有的美容院老板，策略学了一大堆，就是不执行，你说啥他都懂，就是不干活
就像老赖一样，拒不执行
你不去执行，那么策略如何落地？你的美容院如何赚钱？
更有很多美容院老板，他根本不知道如何去落地，因为没有一个长期的教练作指导
快元旦了，作为美容院老板，你不想说点啥？
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
掘金研习社——专为美容院老板提供营销赚钱解决方案
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